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3 Schritte zu ein "verweisen ein Freund-" Absatzprogramm aufstellen

Tags: Absatzprogramm, verweisen einen Freund, Empfehlung Programm

In der heutigen Welt scheint es, daß fast jedes
mögliches Thema für Debatte geöffnet ist. Während ich
erfaßte, Tatsachen für dieses Absatzprogrammartikel verweisen Sie
"eines Freunds", ich, war überrascht durchaus, einige der Ausgaben zu
finden, der I Gedanke werden wirklich noch öffentlich besprochen
vereinbart wurden.

Als Kleinbetriebinhaber können Sie die Implementierung eines
Absatzprogramms "verweisen eines Freunds" betrachten. Es gibt
einige Gründe, warum dieses eine kluge Bewegung ist.

Grundlegende Marketing-Theorieangebote, die Wort des Öffnung
Marketings eins von den wirkungsvollsten ist und wenig kostspieliges,
Formen der Geschäft Förderung. Wort des Öffnung Marketings
tritt, immer wenn einer Ihrer gegenwärtigen Kunden oder Klienten Ihr
Geschäft jemand anderes empfiehlt, das dann, auf der Grundlage von
diese Empfehlung, entscheidet, Ihr Geschäft außerdem zu besuchen
auf. Das Leitung Erzeugung (den möglichen Kunden veranlassend,
durch die Tür zu gehen) ist häufig das Zeit-intensivste Element des
Marketings. Sobald der mögliche Kunde beschlossen hat, "durch
die Tür zu gehen", wird es viel einfacher, sie in einen zahlenden
Klienten umzuwandeln.

In dieser Form Wort von Öffnung Vertriebskosten fast nichts
einzuführen und wenn Ihr Geschäft fortwährend empfohlen wird,
fährt es, offensichtlich fort, zu wachsen.

Es gibt einige Formen, die dieses Marketing durch Empfehlung
Programm nehmen könnte. Eins ist das von "verweisen einen
Freund", der, als es klingt, basiert auf der Idee, daß Ihre
gegenwärtigen Kunden für das Verweisen ihrer Freunde auf Ihr
Geschäft belohnt werden können.

Wenn in Betracht der Implementierung dieser Art der
Marketing-Strategie, es einige Ausgaben gibt, die betrachtet werden
müssen. Zuerst betrachten Sie den Lebenszeitwert eines
Firmenkunden. Dieser Wert wird berechnet, indem man das
Einkommen multipliziert, das mit der Zahl Zeiten in einem Jahr
empfangen wird, das es empfangen wird bis zum, wievielen Jahren der
Kunde in Ihrem Geschäft bleibt. Für einen Unternehmensberater
z.B. konnte das empfangene Einkommen $400 pro Stunde sein, konnte die
Zahl Stunden pro Jahr 100 sein, und die durchschnittliche Länge des
Klient Verhältnisses konnte 10 Jahre sein. So für den Berater
in diesem Drehbuch, würde der Lebenszeitwert eines Kunden $400/hour x
100 hours/year x 10 Jahre = Lebenszeitwert von $400.000 sein.
Diese Abbildung stellt die Menge dar, die das Geschäft
aufwenden kann, um einen Klienten anzuziehen und zu behalten und
rentabel weiterhin zu bleiben. Sie deutet auch an, daß, wenn
das Geschäft Klienten für kleiner als diese Menge anziehen und
behalten kann (wie Verwenden eines Marketings durch Empfehlung
Programm), die Rentabilität der Geschäfte erheblich sich erhöhen
kann.

Ich vertraue, daß, was Sie bis jetzt gelesen haben, informativ
gewesen ist. Der folgende Abschnitt sollte ein langer Weg in
Richtung zum Aufräumen jeder möglicher Ungewißheit gehen, die
bleiben kann.

Der erste Schritt, wenn er ein Marketing-Empfehlung Programm
aufstellt, ist, den Lebenszeitwert Ihres Kunden zu verstehen.
Dieses zeigt an, wieviel aufgewendet werden sollte, um neue
Kunden anzuziehen.

Der zweite Schritt ist, Ihren vorhandenen Kunden zu erklären,
daß ihre Empfehlungen bewertet und geschätzt würden. Eine
einfache Weise anzufangen soll eine Aussage über dieses auf allen
Kunde-Einfassungen Materialien, einschließlich Broschüren,
Rechnungen und den Empfängen einschließen. Viele Geschäfte
stellen spezielle Karten "erklären eines Freunds" her, die jemand zum
Geschenk einen Freund mit einem Service oder einem Produkt zugestehen.

Z.B. kann ein Schönheit Salon "erklären eines Freunds"
herstellen Karten und bitten ihre gegenwärtigen Kunden, diese heraus
zu führen den Freunden, die den Salon versuchen wünschen konnten.
In diesem ModellIST der gegenwärtige Kunde in der Lage,
großzügig zu sein, indem er ein "Geschenk" mit einem Freund, das
kann, den Salon schließlich zu probieren teilt und zu entscheiden,
als Kunde an zu bleiben. Für den Preis einer gedruckten
Geschäft Karte und die Kosten des Services oder des Produktes,
können Geschäfte Hunderte der neuen Leitungen sehr kosteneffektiv
erzeugen. Der Schlüssel zu dieser Strategie, obwohl, ist, daß
das Geschäft ein Produkt oder einen Service mit hohem wahrgenommenem
Wert und niedrigen Effektivkosten anbieten muß. Ein Beispiel
konnte ähnliches etwas sein ein freier Haarschnitt oder ein
Mini-gesichts-, oder.

Der dritte Schritt dieses Prozesses ist, ein internes System
oder eine Struktur für lohnende Klienten für ihre Empfehlungen zu
definieren. Stark der Preis in Ihr Geschäft zeigt, sollten die
Belohnungen das großzügiger sein. Erwägen Sie, ein
Belohnungen Schema herzustellen, das die Kunden gibt, die grösser
sind und die grösseren Belohnungen für jede zwei oder drei neuen
verwiesenen Kunden. Durch folgend mit dem Schönheit
Salonbeispiel, konnte die erste Empfehlung dem referrer erlauben einen
freien Haarschnitt, aber die zehnte Empfehlung konnte diesem referrer
zu einer vollen Badekurortbehandlung erlauben.

Empfehlungen zu verfolgen kann bestes sein getan in irgendeiner
Art Datenbank oder mit dem Kunden, der Software aufspürt.
Errichten Sie einen Empfehlung Baum, um zu verstehen, welche
Kunden das neueste Geschäft verweisen. Seien Sie sicher, ihnen
für ihre erste Empfehlung sofort zu danken, und vergessen Sie nicht
fortzufahren, sie für das Teilen Ihres Geschäfts mit anderen zu
belohnen.

Egal was Art des Geschäfts Sie laufen, kann ein Empfehlung
Absatzprogramm Rentabilität erhöhen.

Jetzt können Sie verstehen, warum es ein wachsendes Interesse
am Absatzprogramm "verweisen eines Freunds" gibt. Wenn Leute
anfangen, nach mehr Informationen über das Thema zu suchen, sind Sie
in einer Position, zum ihrer Bedürfnisse zu erfüllen.

Seed Newsvine

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