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Wer die grossen Firmen landet

Tags: Copywriting, trainierend, Freiberufler und beraten

Wenn wir zuerst heraus als Freiberufler beginnen, gibt es eine Tendenz, "Tief" auf der Theorie zu zielen, die, da wir gerechtes heraus beginnen sind, wir an der Unterseite, instandhaltene Kleinbetriebe beginnen sollte und schließlich unsere Weise bis zu denGrossbetrieben bearbeitet. Recht?

Unrecht. Kleinbetriebe sehr häufig haben nicht die Art des Geldes ein intelligentes und begabter Berater verdient gezahlt zu werden. Und sehr häufig, hat ein Kleinbetrieb nicht das Wissen und die Betriebsmittel, zum der Lösung des Beraters richtig einzuführen und häufig führt zu enttäuschende Resultate.

Und es ist die Resultate, die, Sie... es sind die Geschichten über benötigen, wie Sie ein Problem lösten, welche Art von Rückkehr Sie holten, wie Sie Kosten schneiden, oder erhöhte Produktivität... diese sind die Sachen die Mittlergröße, vor der Einstellung Sie und grosse Firmen möchten hören.

So die erste Richtlinie beim Beraten..., ob Sie Pro-, menschliche Betriebsmittelexperte ES oder Werbetexter, wie ich... ein wenig stark zu prospektieren, beginnen soll, als der sehr Kleinbetriebsind. Und ja, sollten Sie die wirklich grossen Kerle auf Ihrer Liste, die globalen Unternehmen auch haben.

Obwohl Ihre Wahrscheinlichkeiten der Landung des IBMs klein jetzt sein konnten, sollten Sie eine bestimmte Anzahl von Unternehmen-Niveau Namen auf Ihrer Liste haben (innerhalb Ihrer Nische), weil, wenn sie nicht auf Ihrer Liste jetzt sind, kennen sie Sie nicht später wenn Sie sind bereit zu ihnen, und sie sind zu Ihnenbereit.

So soll die erste Richtlinie, beim Freiberuflich tätigSEIN zum korporativen Entscheidungstreffer zielen stark genug.

Jetzt, bevor wir an umziehen, lassen Sie mich unterstreichen, daß es eine sehr wichtige Ausnahme zu dieser Richtlinie... gibt

... und das ist, daß Sie für Kleinbetrieb erfolgreich arbeiten KÖNNEN, WENN Sie anbieten eine "volle Lösung."

Zum Beispiel haben Sie eine harte Zeit überlebend auf Kleinbetriebkonten, wenn Sie NUR copywriting Dienstleistungen verkaufen.

Jedoch wenn Sie ALLE Aspekte ihres Marketings... die Strategie anfassen, Anzeige Käufe, das Projektmanagement, kreativ, Produktion... das heißt, wenn Sie die vollständige Kugel des Wachsesals ihre "Einpersonenmarketing-Agentur anfassen," können Sie das Bearbeiten für Kleinbetrieb einer SEHR rentablen Nische bilden.

Wir steigen in die Wirklichkeiten des Bearbeitens für Kleinbetrieb eines upcoming Artikels, aber für jetzt, lassen uns beenden unseren Fokus auf ein, was es zum Land den grossen Konten nimmt.

So, wenn die erste Richtlinie grosse Rechnungsprüfungen der Landung stark genug mit Respekt zu sortieren, dann der zweiten Richtlinie darauf abzielen soll, eine feste "Wertangelegenheit ist zu haben." Dieses ist eine Aussage, die mehr als unterscheiden Sie..., das es auch darstellt, in den spezifischen Bezeichnungen tut, was Ihr Wert zum Klienten ist.

Ist hier ein Beispiel einer Wertangelegenheit, die Jill Konrathsvom hervorragenden Buch genommen wird, ", verkaufend an grosse Firmen," etwas geändert...

", nachdem er mit [ ich ] gearbeitet hatte, sah ein weithin bekannter Einzelhändler eine 54-Prozent-Umsatzsteigerung Umwandlungen und eine 25-Prozent-Zunahme der Bestellmenge von ihren on-line-Verkäufen. Meine Klienten sehen gewöhnlich die 40-Prozent- bis 150 Prozent-Verbesserungen in funktionierenden Metriken des Schlüssels wie Gewinnspannen, Rate und Kostensparungen."

Eine starke Wertangelegenheit mögen dieses, mit Zahlen und Nutzenaussagen, hat viel, mit Sie mit den hochwertigen, hochbezahlten Klienten innen erhalten zu tun.

Es ist die Metrik, die unterscheiden, und es wird meine Erfahrung als Werbetexter gewesen, daß, starke Metrik zu gewinnen einfacher ist, wenn Sie mit Firmen mit hoch entwickelten Marketing-Abteilungen arbeiten.

Und was, wenn Sie keine Metrik haben, können Sie in Ihrer Wertangelegenheit verwenden?

Verwenden Sie einfach Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit (USP) für jetzt und sicher sein, nicht nur anzugeben, was Sie abgesehen von Ihrer Konkurrenz einstellt, aber was sie zum Klienten bedeutet. (Ihre Nutzenaussage, was Sie zum Klienten bedeuten, ist das wichtigste
der Teil Ihres USP.)

So was Arbeit Sie erledigen, und whoever tun Sie sie für, erhält eins Ihrer Primärinteressen Ihre Hände auf den Resultaten Ihrer Arbeit. Ich setze es recht in meine Gebühr Vereinbarung, also kann der Klient nicht mich später weg durchbrennen, wenn ich komme, bitten um Resultate Daten und Arbeit Proben.

Ist hier, was gut für mich für Jahre funktioniert wird, und ich rege Sie an, es Ihrer eigenen contract/fee Vereinbarung hinzuzufügen:

", zwecks mein Geschäft zu fördern ist es wesentlich, daß ichProben meiner Arbeit sowie alle mögliche Informationen über die Leistung der Arbeit empfange. Ihr Teilen der Proben, Ansprechgeschwindigkeiten, und alle mögliche anderen Maßdaten sind sehr wichtig, und Sie verstehen, daß ich diese Proben in der Förderung meines Geschäfts benutzen kann. Danke für Ihre Mitarbeit!"

Heißen Sie... so zurück zu der Frage gut: "wer landet die grossen Konten?"

Die Berater, die für die hochwertigen arbeiten, high-value Klienten haben einen Nische Markt und fachkundige eine Erfahrung und/oder ein Talent in diesem Markt.

Sie können Einzelpersonen wie meine trainierenden Kursteilnehmer und ich sein; sie können Gruppen Einzelpersonen,wie kleine Beratungen sein. Und sie können Mittlergröße Firmen oder grosse Korporationen selbst sein (denken Sie Madison AlleeAnzeige Agentur).

Und alle sie haben ihre verschiedenen Wertangelegenheiten. Sie können in die grosse Zeit WENN auch erhalten, Sie ein allgemeines Problem kennen, daß Ihr Nische Markt mit (niedrige Marketing-Ansprechgeschwindigkeiten zum Beispiel) kämpft, UND Sie haben die Antwort rechts Problem dort in Ihrer Wertangelegenheit:

"ich kann Ihre Antwort verdoppeln UND Ihre Kosten schneiden."

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