Category: Top » Marketing

, Was Folgend Ist? Prozeß für das Verursachen einer gewinnenden konkurrierenden Strategie

Tags: Strategie, Management, Unterscheidung, brennend, Marketing, Wettbewerbsfähigkeit, MBA, Herman ein

Das alte übliche Verfahren der Strategie
Entwicklung hat eine reine und stichhaltige Logik. Es ist
entworfen worden, um die Frage zu beantworten: Was ist es, daß
wir tun sollte, um unsere Ziele zu erzielen?

Der Prozeß bezieht im Wesentlichen drei Stadien mit ein:

1. Wo sind wir jetzt?
2. Wo möchten wir sein?
3. Wie sind wir, zum dort zu erhalten?

Dieser Prozeß basiert auf Abstand Analyse. Angenommen
sind der Konkurrent, der handhat, ihn besser durchzuführen und das
klügere (und führt auch die Strategie mit Consistence und Ausdauer)
durch, der, wer den Wettbewerbsvorteil über dem Rest des Marktes
erzielt.

Ich behaupte, daß dieser mal geehrte Prozeß nicht mehr
ausreichend ist. Es ist nicht für das konkurrierende Klima
dieses Tages und Alters genügend. Es hilft nicht Managern, ihre
Organisationen in der Richtung des Erfolges und der Rentabilität zu
steuern. Ich benenne es: "Wünschenswertes Strategizing".
Sein Resultat ist meistens, Ausfall. Dieses ergibt
Hauptleiter, die Glauben in der Strategie verlieren, die zusammen
bildet.

Was ist mit dem klassischen Prozeß falsch? Vor noch etwas
sind seine grundlegenden Annahmen fehlerhaft:

Annahme # 1: Wir kennen unsere Ziele.

Unsere Auswertung des Potentials basiert nach der gegenwärtigen
Lage und auf Antworten der Verbraucher zu den Marktforschungfragen.
Jedoch das reale Potential, das, das wir nicht, beim Befolgen
sehen können diese Annäherung, basieren auf, was sein könnte.

Unsere Initiativen und Tätigkeiten ununterbrochen Änderung
Kunde wünscht. Produkte, daß kein Verbraucher überhaupt
bestehen möchte, werden Lebensnotwendigkeiten. Werfen Sie
folglich die berühmten historischen Fehler in der
Marktpotentialeinschätzung der kommerziellen Flüge, der Autos, der
Computer und so vieler anderer Produkte und Dienstleistungen auf.

Annahme # 2: Die Welt ist beständig.

Wir an nehmen, daß, wenn wir gerade definieren, wo wir gelangen
möchten an, wir sicher entweder zur Entdeckung in der LageSEIN oder
unseren Weg dort würden erhalten lassen. Das führende Bild, im
Hintergrund von ihm aller, ist das von durch mehr oder weniger vorher
erforschte Landschaft fahren, die irgendwie unverändert bleibt,
während wir über es weiterkommen. Gut konnte die Wahl des
Bildes nicht irreführender sein. Mit der Vergangenheit folgten
Firmen, indem sie oder unsatisfied Kundenbedürfnisse Vorstellens
entdeckten. Heute im Allgemeinen ist sprechen, dort keine solche
Sache wie ungratified Notwendigkeiten.

Außerdem sind Kunden mit Wahlen geplagt geworden. Ihre
Erwartungen steigen ständig. Ihr wünscht sind löschbar.
Wenn im letzten Marktanteil war ein beständiger Index von
Ausführungen (während wir pflegten zu sagen: "wir haben einen
Marktanteil von x"), als heute, in vielen auffangen, die
Marktanteildaten ändern bis zum dem Monat, bis zum der Woche und
glätten bis zum dem Tag erzielt. Wir können nur von unserem
durchschnittlichen Marktanteil sprechen. Die meisten Manager
lassen zu, daß es keine stützbareren Wettbewerbsvorteile gibt und
daß die Mission die Ausführung eines wiederholbaren
Wettbewerbsvorteils geworden ist. Während die alte Annäherung
eine Steuerung-orientierte Annäherung (wir streben für
Marktherrschaft), ist, ist die neue Lagebestimmung des
Marketing-Verhaltens die von a tanzen-entlang mit den Markttendenzen
und mit den Kunden.

Annahme # 3: Nur wir tun dies (oder: wir es
verbessern).

Die Illusion, daß wir zum Definieren der spezifischen Ziele und
zum Bewegen in Richtung zu ihnen praktisch ungehindert fähig sind,
nimmt an, daß unsere Konkurrenten genau zu tun, fortfahren werden,
was sie bis jetzt getan haben. Gut Überraschung! Sie tun
keine solche Sache. Zuerst von allen, können die Konkurrenten
des heutigen Tages möglicherweise nicht die Konkurrenten von morgen
sein. Herstellung im Porzellan, elektronischer Handel und die
grenzenlose Offenheit der Kunden zu den Neuheiten haben Eingang
Sperren in vielen Marktkategorien gesenkt. Ausserdem verbringen
Manager jetzt weniger Zeit in ihren Pfosten. Dies heißt, daß
neue Manager ständig oben in konkurrierenden Firmen knallen und mit
ihnen mit neuen Ideen holen, oder mindestens ein frischer Ehrgeiz.

In der Vergangenheit als das Spiel aus einem Ratte-Rennen in
Richtung zu unausgeführten Kundenbedürfnissen man bestand, könnte
genau wissen, was irgendjemandes Konkurrenz versuchte, zu erzielen.
Seit damals haben immer mehr Firmen die Notwendigkeit am
Erfindungsgeist und an der Innovation verwirklicht, um etwas zu tun,
das folgen konnten und das ihre Konkurrenten nicht noch versucht
haben.

Die Neue Strategie

So dann, ist was die Alternative zur alten
Ziegelsteinstraße zur Strategie? Ich schlage vor, daß wir von
wünschen-orientiertem Management auf Gelegenheit-orientiertes
Management umziehen. Ich möchte einen neuen Prozeß hiermit
anbieten, der zu das erfolgreiche Strategizing führt, das wir in
unserer beratenen Arbeit für die letzten Jahre verwendet haben.
Sie schließt vier Stadien ein:

1. Was ist jetzt?
2. Was ist möglich?
3. Was ist durchführbar?
4. Was ist folgend?

Das neue Herz des Prozesses ist die Frage ", was? möglich ist".
Zugegebenermaßen gibt der alte Prozeß eine SWOT Analyse um, in
der es einen Gelegenheit Bestandteil gibt (die O Spitze). Es ist
jedoch ein Minderjähriges und normalerweise ein hübscher viel
vernachlässigter Schritt im Strategie Entwicklung Prozeß. Es
hat keine Methode; es hat keine Werkzeuge. Sie gerechte
Liste, was Gelegenheiten kommen sich zu kümmern.

Im Vergleich mit diesem basiert der Prozeß, den ich anbiete,
total auf systematischer Prüfung und vollständiger Abtastung der
vorhandenen Gelegenheiten. Wir haben eine komplette
Methodenlehre für das Tun das entwickelt. Wir nannten sie ' den
Gelegenheit Scan ', oder kurz gesagt ' O-Lichten Sie ' ab.
Dieser Satz Verfahren und Werkzeuge ist entworfen, um das
maßstäbliche der Gelegenheiten abzubilden, die für die Firma an
einem bestimmten Zeitpunkt vorhanden sind. Das Beurteilen von
meiner Erfahrung, Ziele definierend ist viel sinnvoller, weitreichend
und wirkungsvoll nachdem ein korrekter Gelegenheit Scan.

Wir haben O-Ablichten in den Tiefen mehr als 150 Firmen nachher
analysiert haben, die gehandhabt haben, mit einer folgenden grossen
Sache oben zu kommen, und Folgen verursacht. Diese "neue Sache"
war normalerweise

Ein neues gewinnendes Geschäft Konzept
Eine neue gewinnende konkurrierende Strategie
Ein neues Segment, das Wachstumpotential anbietet
Ein erfinderisches ' Erfolg ' Produkt (oder Service)
Eine unwiderstehliche Marke Strategie.

Unsere Analyse stellte die Frage: "wo und wie die neue
gefundene Gelegenheit war und kennzeichneten?". Gegründet auf
den Zusammenfassungen dieser umfangreichen Studie, sowie unserer
eigenen ansammelnden Erfahrung, stellten wir fest, daß eine
systematische Gelegenheit Suche sechs Module umgeben sollte, für die
wir die passendsten Instrumente zusammenbauten oder entwarfen:

1. Verbraucher Vorderteil-Suchen
2. Konkurrenzanalyse
3. Interne Bilanz
4. Marke Bilanz
5. Weltweites Nachschlagen
6. Erfinderisches Denken

, Was Folgend Ist? Prozeß für Strategie
Entwicklung, konnte durch des drei geöffnetes summiert werden Ihres i
die Gebote: Kennzeichnen Sie, Erfinden Sie, Führen Sie Ein.

Die statische Natur des alten Prozesses verkündet sich noch
einmal in der Norm von den Prozeß der Strategie Entwicklung selten
durchführen, weil "man nicht irgendjemandes Strategie jeden Tag
ändert". Demgegenüber liest die Annäherung, die ich erkläre:
Strategie in der Bewegung, Strategie in der konstanten
Entwicklung, die die Spannung zwischen der Notwendigkeit des
Durchganges abstammt und die Anpassung an das ändernde Klima und die
Gelegenheiten. Folglich ist der Strategie Entwicklung Prozeß
ein ununterbrochenes, das ein wesentliches Element der
Routinemanagementarbeit festsetzt.

Seed Newsvine

Kommentare

Noch keine Kommentare gepostet.

Kommentar hinzufügen

Sie haben keine Berechtigung zur Stellungnahme. Wenn Sie Anmeldung, haben Sie die Möglichkeit zur Stellungnahme.