Category: Top » Marketing

Was Bildet Sie Unterschiedlich? Ziehen Sie Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit (USP) ab oder kommen Sie um

Tags: Inhabererbauer-Aufbaudarlehen, Nische, usp, Inhaber-Erbauer

Mein Büro verkauft Hypotheken. Es ist nicht sehr aufregend, und es gibt eine Tonne anderer Kreditsachbearbeiter um das Land, dem wir konkurrieren müssen mit. So was tun wir, um erfolgreich zu sein?

Erfolg kommt vom Marketing Ihr Produkt und Service viel besser als Ihre Konkurrenz. Stellen Sie sich getrennt durch Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit ein (USP). In unserem Fall ist es nicht über das Verkaufen von von Hypotheken gerecht - anstatt stellen Sie ein fachkundiges Kreditprogramm innerhalb der Hypothek Industrie zur Verfügung, um zu versichern, daß Sie einen Service zur Verfügung stellen können, den keine Ihrer Konkurrenten voraussetzen können.

Seien Sie einzigartig. In der Hypothek Industrie versuchen die meisten der Konkurrenz, zu überleben, indem sie niedrige Zinssätze und Gebühren verkaufen. Gutes Glück zu ihnen. Leider für sie, obwohl, sie nicht heraus unter den Massen anderer Kreditsachbearbeiter stehen, die die gleiche genaue Sache anbieten.

Spezifisch im Beispiel eines Hypothek Büros, konnten Sie ein Nische Produkt wie ein Inhabererbauer-Aufbaudarlehen zur Verfügung stellen. Inhabererbauer sind Einzelpersonen, die ein Haus ohne eine genehmigte allgemeine Fremdfirma errichten möchten. Wie Sie sich vorstellen können, stellt dieses Spezialgebiet Produkt Sie abgesehen von der Standardhypothek ein. Aufbaudarlehen einfach zur Verfügung zu stellen ist eine Nische innerhalb der Hypothek Industrie. Aber, Inhabererbauer-Aufbaudarlehen sind eine sogar bessere Nische. Beseitigen Sie 99.999% Ihrer Konkurrenz, indem Sie innerhalb einer sehr spezifischen Nische arbeiten.

Dann innerhalb dieser spezifischen Nische, aufgestellt Ihrem USP durch den Antrag der Dienstleistungen, die keine Ihrer Konkurrenten anbieten. Seien Sie in Ihrer gesamten Industrie einzigartig. Und, seien Sie sogar innerhalb Ihrer Nische einzigartig.

Aber, sie macht nicht aus, wenn Sie Inhabererbauer-Aufbaudarlehen verkaufen, oder wenn Sie Pizza verkaufen. Sie benötigen ein starkes USP, Ihnen zu helfen, heraus zu stehen.

Vor zwei Jahren, bewirteten wir einen Raum voll der Kreditsachbearbeiter an einem Hypothek Marketing-Aufladung Lager. Während dieses Wochenendes erhielt ich, mit einer Menge interessante Leute zu sprechen und über ihre Geschäfte viel zu hören.

Etwas, das ich tun mag, wenn ich an einem Fall bin, wie dieses Führung meine Selbst "Innenabdeckung Marktforschung" ist - um um die Mittel ich einer Menge Leute die gleiche Frage, zu sehen bitten, was die allgemeinsten Antworten sind.

Eine Frage, die ich stellte, war häufig, ", was bildet SIE unterschiedlich zu Ihrer Konkurrenz?"

Oder mit korrektem Marketing-Popanz Jumbo, ", was ist Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit?"

Waren hier die allgemeinsten Antworten, die ich erhielt:

1. "bin ich zum Geschäft neu, also habe ich erhalten nicht ein [ ein USP ] noch."

Wie kann Sie beginnen in jedem möglichem Geschäft und ein USP nicht zu haben? Ernsthaft bevor Sie sogar eine, Produktserie zu entwickeln anfangen oder zu verkaufen, oder, Ihre Web site errichtend oder eine einzelne Reklameanzeige, müssen Sie schreibend in der LageSEIN, offenbar zu artikulieren, was der Heck Sie unterschiedlich zu Ihrer Konkurrenz bildet!

Die Inhabererbaueraufbau-Darlehennische zu haben ist zum langen Erfolg Bezeichnung meines Büros wesentlich. Eine Nische in Ihrer Industrie zu haben ist gerecht, wie wesentlich zu Ihnen.

Betrachten Sie herum, wem gut heraus dort tut. Ich bin bereit zu wetten, daß Sie sie alle irgendeine Art Nische haben, die sie innen bearbeiten.

2. "habe ich die niedrigsten Preise!" - oder - "ich habe den besten Service!"

Lassen Sie mich abstumpfen: keine von jenen USPs Arbeit.

Nachdem eine Anzahl von Leuten am Aufladung Lager mir erklärte, war ihr USP über Preis, oder Qualität, die sehr die gleichen Leute erklärte mir, daß sie nicht anderen Kreditsachbearbeitern glauben würden, die jenes USPs behaupteten! Denken Sie Ihre Aussichten glauben Ihnen?

Die Tatsache ist Sie haben nicht die niedrigste Rate oder den besten Service. Die Tatsache ist daß jedermann Dose unter Preis Sie in zwei Sekunden flach, wenn sie bereit sind, für nichts zu arbeiten.

Die Tatsache ist, daß der "beste Service" eine sehr subjektive Sache ist, und jedermann kann behaupten, das beste zu haben.

Das Versuchen, in der Rate alleine zu konkurrieren stellt sofort Ihr Produkt oder Service als Gebrauchsgut - etwas her, das bedeutet wird gekauft zu werden. Sie veranschlagen Ihre Rate und der Kunde hängt sofort oben, um den folgenden Kerl im Telefonbuch anzurufen, um seinen niedrigsten Preis zu erhalten. Dann wenn Sie glücklich sind, ruft er Sie zurück an und veranläßt Sie, mehr zu schneiden.

Niedrigste Rate oder bester Service ist nicht USP.

Wenn Sie wirklich erfolgreich sein möchten, müssen Sie heraus von der Masse stehen, indem Sie ein USP anbieten, das wirklich... etwas unterschiedlich ist, das, Ihre Konkurrenz nicht gerade behaupten kann. Werden der Experte an einer Nische für Ihren Markt.

Dann gehen Preiskäufer weg. Rate Ausschnitt geht weg. Gelassen werden mit und was Sie eine Linie der Leute sind, die Sie aus suchen.

So Schritt einer: erhalten Sie eine Nische.

Schritt zwei: erhalten Sie ein reales USP!

Es gibt viel der Nischen, zum von zu wählen. Dann müssen Sie die Welt informieren, was Sie unterschiedlich zu Ihren Konkurrenten -- in 10 Wörtern oder in kleiner bildet. Seiend ein Experte in einer Nische und ein starkes USP habend, gibt Ihren Kunden einen leistungsfähigen, unwiderstehlichen Grund, Geschäft mit Ihnen zu tun.

Das ist genau, warum Sie unterschiedlich sein wünschen sollten!

Seed Newsvine

Kommentare

Noch keine Kommentare gepostet.

Kommentar hinzufügen

Sie haben keine Berechtigung zur Stellungnahme. Wenn Sie Anmeldung, haben Sie die Möglichkeit zur Stellungnahme.