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Vor Dem Diagramm Von von Gelegenheiten, Ist Ihre Firma Underachieving, Weil Sie Ziele Einstellen?

Tags: Strategie, Management, Marketing

Während Ihres jährlichen Planung Rituals - studieren Sie und analysieren die gegenwärtige Lage in Ihrem Markt und ziehen dann an gerade auf der Einstellung Ihrer Ziele um? So gedacht. Allgemeine Praxis aber ein grosser Fehler! Wahrscheinlichkeiten sind, daß Ihre Ziele weites weniger ehrgeiziges sind, als sie gewesen sein sollten und infolgedessen, sind so Ihre finanziellen Resultate und Wachstumsrate.

Bin ich sicher? JA. Der Fehler liegt im Begrenzungsprozeß. Stattdessen - versuchen Sie dieses: Kennzeichnen Sie und VOR der Einstellung von von Zielen bilden Sie Ihre Gelegenheiten ab. Aus meiner Erfahrung ergibt diese Schaltung normalerweise ein ziemlich drastisches Aufsteigen von Zielen und von Plänen! Sie führt Sie zu einem viel volleren Verständnis Ihrer möglichen Ausführungen, vor Ihnen Begrenzung sich zu definierten Zielen.

Beantworteten Sie, daß mit "wir unsere SWOT-Analysen für Jahre getan haben, und das ' O ' steht für Gelegenheiten"? Erhalten Sie bitte real! Ich bin sicher, daß Sie alle zu gut verwirklichen, die diese "Suche nach Gelegenheiten" nichts mehr als eine Auflistung der Wahlen ist, die zum Verstand entspringen und weit von Sein ein methodischer Prozeß des Ablichtens auf Gelegenheiten ist, das die nachgewiesene Energie hat, Sie zu den unvorhersehbaren und überraschenden neuen Wegen des Erfolges zu führen.

Ob wir den Mut haben, ihn zuzulassen und ob wir nicht, ändert die Hauptherausforderung des Managements. In der Vergangenheit verwendete sie, wünschenswerte Planung und kompromisslose Implementierung zu sein. Heutzutage resultieren die meisten Geschäft Erfolge aus früher Kennzeichnung der Marktgelegenheiten und eine schnelle und kreative Bewegung, auf ihnen gross zu schreiben, maximierend profitiert.

Was ist genau eine Gelegenheit? Eine Gelegenheit ist ein möglicher Erfolg, der indem sie den Nutzen aus einer Situation verwirklicht wird, häufig vorübergehend zieht. Z.B. projiziert sich die Gelegenheit und der fruchtbare Boden für den sehr großen und ausgedehnten Erfolg Rhonda Byrnes "des Geheimnisses", dieses Neu-Alters und geistigen conjuration Pseudotheorie, war der Wunsch und die Bereitwilligkeit der Leute in den westlichen entwickelten Ländern heute, zu glauben, daß alle innerhalb der Reichweite ist, wenn Sie sie nur stark genug wünschen.

So sehen Sie, um mit heutigen dynamischen und hyper freien Märkten, das ' O ' zu folgen vom populären?back der Serviette? SWOT skizziert Notwendigkeiten, zu einem durchdachteren und systematischeren Prozeß Gelegenheit des Beschmutzens zu entwickeln und sich zu entwickeln. Ich möchte zu Sie meiner neuen und wirkungsvollen eigenen Version vorstellen solch eines Prozesses, genannt Opportunity Scan oder kurz gesagt: O-Lichten Sie ab.

Bevor Sie Sie zu einigen der Grundregeln und der Werkzeuge von vorstellen, O-Lichten Sie Methodenlehre ab, lassen Sie uns zuerst bitten: Gelegenheiten für was? O-Lichten Sie ab, mindestens einmal jährlich verwendet durch Firmen vor ihrer Strategie Neuausgabe und jährlichen Planung, Scans umfassend für alle Arten Marketing-Erfolg und organische Wachstumgelegenheiten; strategische und taktische, kurze Bezeichnung und lange Bezeichnung.

Strategische Gelegenheiten schließen Gelegenheiten ein:

* Verursachen Sie und wenden Sie eine Wertinnovation und ein neues Geschäft Modell an

* Bewegen Sie weiter oben in die Wertkette

* Verursachen Sie und führen Sie ein erfinderisches Konzept des Services ein

* Erweitern Sie zu den neuen Absatzmärkten (Gegenden, Kategorien) und zu den Marktsegmenten

* Segmentieren Sie den Markt in einem neuem, in einem Revolutionär und in einer rentableren Weise.

Taktische Gelegenheiten schließen Gelegenheiten ein:

* Entwickeln Sie und stoßen Sie bestimmte neue Produkte und Dienstleistungen aus (einschließlich kurzfristiges meteoric Erfolge)

* Regen Sie neue Verbräuche und neue kaufende und verbrauchende Kontexte an

* Benutzen Sie neue Vertriebswege und verursachen Sie erfinderische Kleinformate

* Verursachen Sie neue Marken oder Re-Marke das Bestehen

* Wenden Sie erfinderische Marketing-Taktiken an.

O-Lichten Sie Methodenlehre zur Verfügung stellt einen kompletten Toolkit ab, der spezifisch für das Kennzeichnen und von von Gelegenheiten manchmal sachverständig verursachen entworfen ist. Mit diesem Toolkit führen wir den Scan für Gelegenheiten durch. Die Batterie schließt die fachkundigen Informationen ein, die Werkzeuge und Verfahren, eigene Verbraucherforschungmethoden, erfinderische analytische Prozesse, strukturierte Arbeit Marathone und ein Wirt der generativen denkenden Methoden, Phantasieübungen und Spiele erfassen. Die Methodenlehre ist entworfen, um Innovationen zu produzieren, um eine Nachfrage zu befriedigen, daß Verbraucher nicht sogar verwirklichen konnten besteht, aber wird zu ihr wenn vorausgesetzt reagieren.

, gerade zu veranschaulichen, sind hier zwei von den vielen der Werkzeuge in O-Ablichten Methodenlehre:

* Die Kontextsegmentationmethode für die Segmentierung des Marktes in Kaufen und Verbrauchskontexte (anstatt in Gruppen Verbraucher) in denen die meisten Verbraucher von Zeit zu Zeit sich finden können.

* ForeSearch - eine qualitative (psychologische) Forschung Methode verwendet, die unbewußten Geistes- und emotionalen Strukturen, die und Führermotivieren, verbraucherverhalten sowie "zu röntgen", um Zukunft- und Potentialwünsche vorauszusagen.

O-Lichten Sie Prozeß hat zwei Stadien ab:

1. Was Ist Jetzt? - Forschung und Analyse, die Wissen von und Einblicke in die gegenwärtige Marktlage bereitstellen

2. Was Ist Möglich? - eine systematische Erforschung von Gelegenheiten.

Drei Arten Fragen führen uns von ", was ist jetzt?" zu ", was ist möglich?" Stadium:

* Was sollte nicht sein? Z.B.: was sind die Unannehmlichkeiten, inaptnesses, Frustrationen, Zeitverschwendung und/oder Geld oder begleitende Beschädigungen, die der Verbraucher dulden muß?

* Welche could/should Änderung oder ist anders als erfolgt? Z.B. sind was die überholten oder einfach stummen ungeschriebenen Richtlinien des dieses Spiels die Spieler in diesem Marktstock vorbei?

* Was konnte sein? Bedeuten, was können wir tun und folgen, daß unsere Konkurrenten nicht tun und unwahrscheinlich zu tun?

Schließlich wo suchen wir nach Gelegenheiten? O-Lichten Sie Methodenlehre Gebrauch das Konzept von fünf konzentrischen Kreisen ab, die einwärts vom größten darstellen, um zu ermitteln, daß jede mögliche Quelle von Gelegenheiten umfaßt wird (wir verwenden das Akronym CCMCU):

1. Der Kontext, in dem Ihr Markt besteht und die externen Faktoren, die ihn beeinflussen (klimatisch, politisch, regelnd, ökonomisch, technologisch, usw.).

2. Die Verbraucher - wer sie sind, was sie kaufen und warum und wie sie segmentiert werden.

3. Der Markt, seine Definition und Grenzen, seine Struktur, seine Lieferanten und Vertriebswege, seine Richtlinien des Spiels, Erfolgfaktoren und Sperren zu entry/exit.

4. Die Konkurrenz (sowie Marketingspezialisten des Ersatzes), die sie sind, was ihre Marktpositionen und -status sind, wie seien Sie, unterschieden sie.

5. wir - unsere Stärken, Schwächen, Fähigkeiten und Kernkompetenzen, versteckte Werte und so weiter.

Mit dem unersättlichen Wachstumbefehl in den immer freien Märkten, die heute Hauptleiter fahren, müssen Firmen die Fähigkeit entwickeln zu kennzeichnen, verursachen und fungieren schnell nach Marktgelegenheiten. Regelmäßige Implementierung der Durchbruchmethodenlehren wie O-Lichten ab, sind sicher, a zu werden muß beste Verwaltungspraxis.

Als schlußfolgerung von was ich um mich sehe, ist mein Wort des Rates zu Ihnen: steigen Sie früh in dieses Rennenauto, ein und lassen Sie den ganzen Rest, um Ihren Staub zu atmen, während Sie Ihre Ausführungen zählen.

Seed Newsvine

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