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Verursachen Von von Meteoric Erfolgen Im Marketing

Tags: Strategie, Management, Unterscheidung, brennend, Marketing, Wettbewerbsfähigkeit, MBA, Herman ein

Von Zeit zu Zeit wird die Marketing-Welt aback
durch die sehr großen, schnellen, unvorhersehbaren und scheinbar
unerklärlichen Erfolge genommen. Diese Erfolge sind Produkte
oder Dienstleistungen, Unterhaltung Schauplätze oder Ferienpunkte,
kaufenMalle oder Facheinzelhändler, die genießen, sofortig
Popularität zu verwirren. Es gibt incognitos, die heiße
Berühmtheiten werden, dort sind Fälle, Festivals oder Konzerte, die
die Massen, die Immobilienentwicklung Projekte, die sehr große
Nachfrage erwähnen oder die Arten gefangennehmen, die trendy werden.
In fast allen Fällen gibt es auch neue Marken, die sofort bei
der Zielbevölkerung angenommen werden. Z.B. Harry Töpfer oder
das Da Vinci Code, Apple iPod und das Blogs, das Hamptons im Long
Island New York, in der Marke Scion Toyotas, in der elektrischen
Zahnbürste des Kamms und in viel mehr Beispielen.

Es gibt Fälle, in denen die Gründe für den Erfolg eines
Produktes auf der Hand liegen. Der Erfolg von Viagra - ein
Produkt, das ein ernstes Problem für Millionen Männer weltweit
gelöst hat - überrascht kaum. Sogar nimmt der Erfolg von
Ferien in der Türkei - das zugänglich einmal eine luxuriöse
Ferienart zu einem neuen mittlere Kategorie Segment gebildet haben -
ist nicht ein Geheimnis Zuflucht. Demgegenüber in anderen
Fällen bleibt der Erfolg eines spezifischen Produktes, des Platzes
oder der Person über der Konkurrenz unklar. Alle wir haben dem
Phänomen eines verpackten und trendy caf beobachtet? umgeben
durch die anscheinend gleichmäßig attraktiven aber
verhältnismäßig leeren Kaffeestäbe.

Forschung der Marketing-Erfolge ist nicht eine neue Bemühung.
Bestimmte Kategorien haben viel Wissen angesammelt, Planung und
dem Ausstoßen von Erfolgen mit einer praktischen Wahrscheinlichkeit
des Erfolges ermöglichend. Im Freizeit- und
Unterhaltungssegment haben Firmen wie Disney, Warner, HBO und andere
solche gleichbleibende Fähigkeiten im Theater, im Fernsehen, in der
Musik, in den Spielwaren, in den elektronischen Spielen und in mehr
demonstriert. Auf dem Ganzen werden Geheimnisse nah gehalten.
Viele haben versucht, die Formel der Marketing-Erfolge Erfolge
zu knacken.

Kurzer süsser Erfolg

In den letzten immer mehr Sektoren der Jahre, sind so
stark geschritten und so veränderbar wie die Art und Weiseindustrie
geworden. Der Wert der Erfolge für den Erfolg der Firmen ist in
Sektoren wie das folgende gestiegen: Automobile, Nahrung, das
Pflegen, die Hotels, der Aufbau, die Unterhaltung Elektronik, die
Software und die Liste geht weiter. Sie schließt sogar
unerwartete Kategorien wie finanzielle Dienstleistungen ein.

Persönlich habe ich meine Arbeit in den Marketing-Erfolgen
auffange zur Hälfte letzte der neunziger Jahre angefangen.
Ich kennzeichnete eine radikale Änderung im
Verbraucherverhalten und einen drastischen Aufstieg in einem neuen
Beweggrund, dem ich "die Furcht vor heraus vermissen prägte - FoMO".
In den extrem kurzen Bezeichnungen macht FoMO Verbraucher zu
Seriensucher und Adoptierende vom neuen (beim das nicht-so-neue
unvermeidlich verlassen). Als solcher, ist eine Konsequenz unter
vielen, daß FoMO an der Loyalität der Kunden zu gut eingerichteten
Marken abnagt.

Nach dem Feststellen, daß unsere Bemühungen, Loyalität der
Kunden zu konservieren meistens vergeblich sind, stellte ich fest,
daß wir jetzt die neuen Werkzeuge benötigten, zum eine neue
Verbraucherwirklichkeit zu beschäftigen, die hier ist zu bleiben.
Folglich habe ich eine komplette ' Technologie ' von Richtlinien
entwickelt und Werkzeuge für die Entwicklung, das Ausstoßen und das
Management von rentablem, "Kurz-Bezeichnung brennt (STB)" ein.
STB sind geplante kurzfristige Erfolge. Während dieses
Entwicklung Prozesses leitete ich eine umfangreiche, eingehende
Analyse von über 150 Marketing-Erfolgen in den verschiedenen und
verschiedenen Kategorien. In der Ähnlichkeit studierte ich die
angesammelte Erfahrung in den Sektoren, die erlernt haben, wie man
methodisch solche Erfolge entwickelt und erzeugt. Mitte2004
kulminierten die Resultate in der "Formel der Marketing-Erfolge", die
jetzt ein Teil der STB Waffenkammer ist.

Das Marketing schlug Formel und seine Implementierung Methode
läßt Marketing-Innovation zu, die mit sofortiger Begeisterung von
den Zielverbrauchern angenommen wird und virally verbreitet.
Diese Formel hat zwei Hauptvorteile: Zuerst ist sie auf
fast alle Kategorien anwendbar. Zweitens erfordert sie nicht
enormes Marketing und Werbeetats (die allgemeinste Methode des
Versuchens, Erfolg innerhalb eines kurzen Zeitrahmens anzustiften).

Erfolg hat seine Richtlinien

Die Formel fordert, daß jeder Marketing-Erfolg von den
folgenden vier Elementen enthält:

1. Marketing-Erfolge sind normalerweise nicht große
erfinderische Sprünge. Das neue Produkt oder der Service
sollten insofern als 80% auf einem Format basieren, das erfolgreiche
zahlreiche Zeiten in der gleichen Kategorie gewesen ist. Das
Format versichert Vertrautheit, verspricht Konsumentenbefriedigung und
setzt Anpassung Bemühungen von seiten des Verbrauchers herab.

2. Das Produkt oder der Service sollten durch ungefähr
20% erfinderisch sein. Dieses 20% liefert die neue Erfahrung,
die Einzigartigkeit, den zusätzlichen Nutzen oder jeden möglichen
anderen Grund, vom gegenwärtigen Produkt zu schalten, oder es
mindestens zu versuchen. Diese Neuheit sollte die folgenden zwei
Richtlinien unterstützen (3 und 4).

3. Die Neuheit des Produktes sollte eine "der
unsatisfiable" oder "Erneuern" Notwendigkeiten (die Erklärung zum zu
folgen) adressieren.

4. Das Produkt sollte ein Element von einschließen
"abkühlen", "WIMMERN" und/oder eine "Torsion", die ein "Virenmotiv"
verursacht oder das heißt, werden liefern Kunden mit einem triftigen
Grund, anderen möglichen Kunden über das Produkt zu erklären.
- KÜHLEN Sie die Mittel ab ', die recht ', modern und äußerst
gegenwärtig sind, möglicherweise sogar eine nervöse Spitze.

- WIMMERN-Mittel, die Awe und Aufregung durch ein erstaunliches
Design oder durch eine hervorragende und unerwartete
Niveauleistungsfaktor Leistung wecken.

- eine TORSION bedeutet etwas, das in einer Überraschen,
Intrigierungs- und häufig unterhaltenweise ungewöhnlich ist.

Erfolge werden und gehandhabte kurzlebige Erfolge geplant (die
Dauer von ' kurzem ' schwankt unter Kategorien), die durch neue
Erfolge ersetzt werden. Sie ist vom äußersten Wert, zum
festzustellen, daß Erfolge zwei Arten menschliche Notwendigkeiten
erfüllen, die nicht durch langfristige hergestellte Marken gesorgt
werden:

"Unsatisfiable benötigt" - diese sind Wünsche, die nicht
verwirklicht werden können (nicht in einem vollen Umfang), jedoch
Menschen unnachgiebig versuchen, sie zu erfüllen, beim Betrügen,
daß so zu tun ist möglich. Unter dem unsatisfiable sind die
Notwendigkeiten an der ewigen Jugend, am unwiderstehlichen
Geschlechtanklang, am grandness, an der Omnipotenz, an der Herrschaft,
an einem überhaupt-aufregenden Leben und am Abenteuer (ohne die
Bemühung zu investieren, die Gefahr zu nehmen oder den Preis zu
zahlen). Es ist verständlich, daß die Marken, die solche
Phantasien stützen, gesprungen werden, um schließlich zu
enttäuschen und durch neue Lösungen ersetzt werden müssen.

"das Erneuern benötigt" - Notwendigkeiten, die unaufhörlich
neue Erfüllung erfordern. Einige von ihr erneuern
psychologische Notwendigkeiten, wie die Notwendigkeit an der
Aufmerksamkeit vom Klima, die Notwendigkeit, sich zu erneuern, zu
bleiben aktuell, zu entdecken und gereizt zu werden oder seduced.
Dort erneuern auch Sozialnotwendigkeiten einschließlich die
Notwendigkeit, Miteinbeziehung, dem Gehören und Offenheit zu
signalisieren.

Wir setzten die Formel der Marketing-Erfolge zur Praxis während
der letzten Hälfte von 2004 und seit damals haben Erfahrung in
solchen verschiedenen Kategorien gewonnen, die pharmazeutische
Produkte, Zigaretten, Nahrungsmittel und Fernsehapparat Erscheinen,
zum Namen aber zu einigen.

Seed Newsvine

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