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Machen Sie Diesen Marketing-Fehler In Ihrem Geschäft?

Tags: Marketing, Direktvertriebsbranche, copywriting, Kleinbetrieb

Die erste Frage, die ich immer einen neuen Klienten frage, ist, ", welches Geschäft Sie innen? sind". Und unveränderlich, erhalte ich eine Antwort wie, "Möbeleinzelverkauf", oder "ich bin ein Immobilienmakler - ich verkaufe Häuser", oder "plombierend hält" instand. Die Antwort ist immer dieselbe, in der Richtung, die sie mir erklären, daß ihr Geschäft das Geschäft des Verkaufens ist, was auch immer "Sache" sie verkaufen.

Und... sind sie falsch.

Weil für jeder, das denkt, sie im "Sache" Geschäft sind, egal was dieses "Sache"... ist, ist die Wahrheit sie sind wirklich im Marketing des "Sache" Geschäfts!

Und wenn Sie an sie denken, dieses ist sinnvoll, weil Marketing ist, was uns Klienten holt (mich ziehe es vor, die Bezeichnung "Klienten" zu verwenden, weil sie besser das Verhältnis definiert, das Sie mit Ihrem Markt sich entwickeln sollten, während ein "Kunde" jemand gerecht ist, das Ihnen Geld gibt). Und wenn wir keine Klienten haben, bilden wir kein Geld und wenn wir kein Geld verdienen, dann uns haben ein Geschäft nicht an allen.

Obgleich es counterintuitive und vermutlich das gut-gehaltene Geheimnis im Geschäft ist, ist die Wahrheit Marketing ist die wichtigste Sache, die Sie in Ihrem Geschäft überhaupt tun können. Es sollte Ihre Priorität immer sein.

Jetzt häufig an diesem Punkt werde mich gefragt, "so, Jon, was Marketing ist, dann?". Es ist eine gute Frage und die Antwort konnte Sie überraschen. Weil es nicht gerechtes Annoncieren und Verkäufe ist, obgleich sie definitiv in es kommen.

Nr., Marketing ist alles und alles über Ihr Geschäft Ihre Klienten oder Potentialklienten nehmen wahr. Es ist Ihre Haltung, die Weise, die Sie schauen, die Weise Sie fungieren, und, am wichtigsten, die Weise Ihre Klienten über das Tun des Geschäfts mit Ihnen fühlen.

Töne erschwert, nicht es? Und ich weiß von der Erfahrung der meisten Geschäft Inhaber, Marketing bin eine Spitze wie ein Besuch zum Zahnarzt: Sie wissen, Sie, ihn zu tun haben, aber er schmerzlich und kostspielig ist und Sie wirklich wünschen, daß es eine Alternative gab.

Leider gibt es keine Alternative, nicht wenn Sie im Geschäft bleiben möchten. Aber, Marketing kann Spaß sein, ist eine Investition, anstatt Kosten, wenn sie richtig erfolgt ist und, sobald Sie den Fall von ihm erhalten, wundern sich Sie, warum Sie so beständig gegen die Idee und zögernd waren, Ihre Zähne in sie zu erhalten.

Sie kocht wirklich unten zu drei grundlegenden Bereichen: Ihre Anzeige, Ihr Markt und die Mittel, die Sie pflegen, sie zu erreichen. Sie ist einfache die; obgleich wie alle Grundlagen, haben Sie, ihnen Recht zu erhalten, weil sie die Grundlage Ihres Marketings bilden.

Schließlich entstehen Probleme, weil Geschäft Inhaber diesen drei Grundlagen die falsche Weise herum erhalten. Sie wählen häufig die Mittel, die auf Zweckdienlichkeit basieren und versuchen dann, aus einer Anzeige darzustellen, um dem Markt den Mittelreichweiten zu gefallen.

Und dieses ist die falsche runde Weise. Der erste Schritt sollte, einen Markt eifrig zu finden sein zu kaufen. Der späte Marketing-Guru, Gary Halbert, gesagt Ihnen, wenn "eine verhungernde Masse suchen Sie". Dann, sobald Sie den Markt -- die Leute, Sie von Ihnen kaufen möchten -- Sie können eine Anzeige in Handarbeit machen, um sie eifrig zu erhalten, Geschäft mit Ihnen zu tun gekennzeichnet haben.

Und dann und nur sollten Sie an, wie man dann denken sie erreicht und die rechten Mittel beschließt, um zu passen.

Leider ist die Wahrheit die meisten Geschäft Inhaber werden verkauft auf den Marketing-Strategien und -mitteln, die sie durch Rückstellung -- Bedeutung verwenden, sie in eine Strategie treiben, oder ein Mittel fast durch Unfall anstatt als dachte logisch heraus und betrachtete Schritt in einer stichhaltigen Marketing-Strategie.

So häufig, wie nicht sie ein Mittel einfach wählen, weil der goldene Seiten Repräsentant geschah, auf der Tür zu klopfen, die Woche oder ein Zeitschriften- oder Lokalblatt einen gut-Zeit unangemeldeten Besuch bildete.

Es gibt nichts falsch mit diesen Alleen - das nicht ist, was ich sage. Nr., der Punkt, den ich bilde, ist, gerade wie ein Schiff mit einem Tor im Verstand, Ihr Marketing muß ein offenbar definiertes Ziel haben, also können Sie eine Weise planen, dort zu erhalten.

Wenn Sie nicht eine Richtung haben und Sie versuchen, alle Sachen zu allen Männern (und zu den Frauen) zu sein, werden Sie herauf Sein nichts zu jedermann und schließlich fertig, das drastisch Ihre Verkäufe verringert.

Seed Newsvine

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