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Müssen Sie Ihr Geschäft Zu den Geschäft Verkäufen Aufladen?

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Verkaufen Sie ein Produkt oder halten gut entsprochen für Gebrauch durch andere Geschäfte instand? Werden Ihnen eine harte Zeit gehabt, Ihren Kundschaft zu errichten? Dann haben wir einen Vorschlag für Sie. Versuch, der an Kettenläden verkauft. Sie würden überrascht, wie einfach er wirklich sein kann.

Die erste Sache, die Sie tun müssen, ist, eine verwendbare Kette zum Verkauf zu auszuwählen. Meine eigene Erfahrung ist beim Verkaufen zu den Gaststätteketten. Ich habe meinen Service an viele nationale Ketten über den Jahren aber auf einem lokalen Niveau verkauft. Sie würden überrascht über, wie unkoordiniert sie sind, wenn sie zusammen ihr Geld ausgeben. Viele von ihnen sind frei, Einzelteile und Dienstleistungen für selbst spezifisch zu bestellen überhaupt, obwohl jeder Speicher in der Kette benötigen kann daß das gleiches Einzelteil oder Service.

Dieses holt mich zum ersten Teil des Problems. Sagen kennzeichnen Sie eine Kette mit 10 Speichern, die am Ort gelegen sind. Die erste Sache, die Sie tun müssen, ist zu kennzeichnen, wenn sie als korporative Speicher gelten, das wird besessen von einer Muttergesellschaft oder ist sie die franchised Speicher, die von einem oder mehr seperate Inhabern gesteuert werden. Einer meiner größeren Gaststätteklienten hat über Zwanzig lokalen Speichern, aber Hälfte von ihnen sind die Vorrechte, die von einer anderen Firma besessen werden. So muß ich zwei unterschiedliche Firmen beschäftigen.

Die folgende Sache, die Sie tun müssen, ist, aus, wie man darzustellen innen erhält. Sie jetzt, annehmend, haben Ihr Produkt verkauft, oder Service zu anderen Kunden erfolgreich dann sollten Sie in der LageSEIN, die gleiche Annäherung zu verwenden, die Sie verwendet haben. Wenn Sie der fähige Versuch sind, zum am meisten zu kennzeichnen des Speichers mangels, was Sie anbieten müssen.

Der reale Schlüssel zum Verkaufen an bestimmte Ketten zieht Nutzen aus der Tatsache, daß sie nicht notwendigerweise ein System des zentralisierten Kaufens für ihre Produkte oder Dienstleistungen benutzen. Einige der Gaststätteketten, daß ich Geschäft mit auf einmal gehabtem ein halbes Dutzend der Verkäufer jeder mit der unterschiedlichen Preiskalkulation getan habe, den gleichen Service genau anbietend. Ihr Job soll sie ersetzen.

So tun, daß Sie einen Sprung im System finden müssen. Sie müssen einen Geschäftsleiter finden zu willen, Ihnen eine Wahrscheinlichkeit zu geben. Wenn Sie diese Person finden und sie erfüllen können dann, haben Sie eine Wahrscheinlichkeit, alle Speicher in dieser Kette mindestens am Ort zu ergreifen.

Wie werden Sie das tun? Brunnen, der das einfache Teil ist. Sie werden dieses Verhältnis selbstverständlich wirksam einsetzen. Tun Sie es nicht sofort selbstverständlich. Gewähren Sie einige Zeit für Ihren neuen Kunden zu beginnen, Sie zu kennen. Aber erinnern Sie sich an Geschäftsleiter alle, mindestens zu irgendeinem Grad sich zu kennen. Sie treffen einander vermutlich einmal im Monat oder mehr. Ihr Job soll das so gänzlich und schnell entwickeln erstes Verhältnis, wie möglich. NichtÜberschuß tun ihn zwar, Sie würde wünschen sie nicht denken, daß Sie pushy sind. Aber, lange Bezeichnung Kunden zu halten ist ganz über Verhältnisse, also werden ein Experte an ihnen.

Sobald Sie überzeugt sind, daß Ihr neuer Kunde mit Ihnen und Ihnen fühlen sicheres dann glücklich ist, nehmen Sie die gerade Vorwärtsannäherung über die anderen Speicher. Sie fragen nach ihnen. Sehen Sie, was Ihr Kunde weiß. Sind sie ein anderes Produkt verwendend, oder Service, sind sie glücklich mit ihm. Würde nicht es besser sein, wenn ihre Kette nur einen Verkäufer verwendete? Fragen Sie sie, ob sie sich kümmern, um wenn Sie mit anderen Speichern in Verbindung treten. Können Sie sie als Hinweis benutzen? Konnten sie Sie zu den anderen Managern in ihren Sitzungen erwähnen? Sie würden überrascht, wieviel Hilfe vorhandene Kunden sein können mit anderen Speichern, wenn Sie ein gutes Verhältnis haben und Ihnen, die Zeit zu dauern zu bitten.

Sobald Sie gelandet sind, daß erste Speichersachen wirklich recht schnell bewegen können so lang, wie Sie bis zur Aufgabe sind. Es sei denn ihr gegenwärtiger Verkäufer was sie tun, an den meisten Managern ist bereit, Ihnen einen Schuß zu geben wirklich gut ist. Selbst wenn Sie ihn nicht am ersten Aufenthalt in Verbindung mit ihnen erhalten. Viele Kettenladenänderung Manager häufig als Sie würden denken. Wenn das geschieht, erhalten Sie einen neuen Manager, der keinen Grund hat, zu einem bestimmten Verkäufer loyal zu sein. Und häufig wissen sie nicht sogar, wem der Verkäufer für ein bestimmtes Produkt oder einen Service war.

Die einfache Tatsache ist, daß die Landung von von einem Kettenladen für Sie zahlreiche Leitungen und viel einfacheren die Verkäufe produzieren kann, die mit einzelnen Speicherverkäufen verglichen werden, denen nehmen kann viel mehr Zeit und Geld zum Verkauf zu. Wenn Sie einen guten Stoß in Ihren Verkäufe Bemühungen benötigen, können Kettenläden ein großer Platz sein, zum zu beginnen.

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