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Kennen Sie den Wert jedes Besuchers?

Tags: Geschäft, Verkäufe, Besucher

Der Erfolg jedes möglichen Speichers, der Produkte oder
Dienstleistungen verkauft, beruht schwer auf Verkehr. Ob
walk-in, Telefon oder Web site Besucher, jede Person die, auf gewisse
Weise Kontakte haben Sie einen Wert zu Ihrem Geschäft. Ja sogar
haben die Problemleute, die gelegentlichen Besucher und Umbau-entlang
Ehemännern einen Wert.

Sein bewußt von wieviel jede Person in den Dollar wertIST, ist
extrem wichtig. Dieses hilft Ihnen, Ihr Einkommen bei der
Minderung Ihrer Marketing-Unkosten zu maximieren.

Die meisten Geschäft Inhaber dauern nicht die Zeit, den Wert
jedes Besuchers festzustellen. Warum? Weil Geschäft
Inhaber Experten in den Möbeln, in den Kleinteilen, in der
Klempnerarbeit oder in den Zähnen, aber, in ihnen sein können hassen
Sie die Schreibarbeit Seite des Geschäft Besitzes.

Lassen Sie uns einen Blick an einer schnellen und einfachen
Weise nehmen, einen Dollarwert jeder Person zuzuweisen, die Ihr
Geschäft benennt oder besucht. Und wie es Ihr Einkommen dieses
Jahr erhöhen kann, wie es für so viele andere hat.

Sehr einfach, dauern Sie den Gesamtverkäufen jede Woche.
Teilen Sie sie durch die Zahl Leuten, die Sie besuchten und
anriefen. Dieser zugewiesene Wert wird genauer und jede Woche
wichtiger. Sie fügen Besucher dieser Woche allen vorhergehenden
Besuchern und Verkäufe dieser Woche zu allen vorhergehenden
Verkäufen hinzu.

Wenn Sie ein walk-in Geschäft, wie ein Möbelspeicher haben,
setzen Sie einen Verkehr Kostenzähler auf die Tür. Wenn Ihre
Tür für Eintragung und Ausgang benutzt wird, teilen Sie Resultate
durch zwei, um die, gleichen Leute zweimal zu zählen zu vermeiden.

Verfolgen Sie die Telefonanrufe auch. Haben Sie eine
Auflage durch das Telefon, zum des Namens und der Telefonnummer jedes
Anrufers zu notieren. Dieses ist gerade gute Geschäft Richtung.
Sie, kein Zweifel, tun dies bereits.

Jetzt lassen Sie uns z.B. sagen, daß für den Monat Mai Sie
3000 gehen-walk-ins und 500 Telefonanrufe hatten. Fügen Sie
diese zusammen sind für eine Gesamtmenge von 3500 Besuchern hinzu.
Ihre Verkäufe für den Monat waren $33.000. Teilen Sie
$33.000 durch 3500. Sie haben jetzt hergestellt, daß jeder
Besucher $9.43 in den groben Verkäufen wertIST.

Jetzt haben Sie eine genaue Weise, Ihr zu messen in-speichern
Marketing-Strategien. Sie können die Resultate im Aufstieg oder
im Fall des "pro Person" Wertes in den Verkäufen schnell sehen.
Diese Taktiken konnten mit einschließen, wie Sie Ihre Waren
ordnen. Auch zusätzliche Einzelteile vorschlagend, die den
Erwerb des Besuchers ergänzen. Auch spezifische Anzeigen mit
bunten Zeichen oder die Fahnen aufstellend innen gebunden mit den
speziellen oder Saisonthemen.

Seien Sie kreativ. Pfadfinder aus Ihrer Konkurrenz und
ähnliche Speicher in anderen Städten. Hier sind ein Paar
nachgewiesene Strategien, die sehr wirkungsvoll sind.

Hamburgerspeicher haben gefunden, daß der Antrag eines
"Super-Größe" Pakets drastisch den pro Person Wert erhöht.
Sie haben gefunden, daß es viel einfacher ist, zusätzliches
Geld aus Leuten heraus zu erhalten, die bereits am Ausgabe Geld mit
Ihnen als festgelegt werden, um einen neuen Kunden zu verkaufen.

Ein Lebensmittelgeschäftspeicher, wenn er eine italienische
Abendessenanzeige aufstellt, schließt alle Zusatzgeräte in der
Anzeige mit ein. Wein von der Alkoholabteilung, französisches
Brot von ihrer Bäckerei und Parmesankäse von der Molkereiabteilung.
Die Kunden lieben es und es erhöht drastisch Verkäufe.

O.K. - Sie haben Ihr in-speichern Marketing optimiert.
Jetzt können Sie, kaufend mehr Verkehr mit externem Marketing -
wie Mittelannoncieren betrachten.

Aber, bevor Sie einen Penny ausgeben, müssen Sie dem "pro
Person" Wert einen Schritt weiter unternehmen. Sie müssen den
pro Person Bruttogewinn herstellen.

Die durchschnittliche Tantieme benötigt, lebendig zu bleiben
kann von 200% für einen Schmucksachespeicher bis 2% für einen
Lebensmittelgeschäftspeicher schwanken. Die meisten Speicher
und die Service-Geschäfte berechnen um einen 40% Seitenrand
Durchschnitt. Wir verwenden 40% für dieses Drehbuch.

Lassen Sie uns Sie sagen haben erhöht den pro Person Wert auf
$14.90 grobe Verkäufe, indem Sie Ihre fein-abstimmen, in-speichern
Marketing. Ihre Gewinnspanne ist 40%, alsoIST jede Person $5.96
im Bruttogewinn wert. Jetzt wissen Sie für sicheres Sie können
nicht mehr als $5.96 pro Person aufwenden, um sie in Ihren Speicher
rentabel zu holen.

Z.B. wenden Sie $1000 auf einer Fernsehapparat Werbekampagne
auf. Sie erhöht Verkehr durch 200 Leute. Sie haben $5.00
pro Besucher aufgewendet. Das Annoncieren zahlte für sich, aber
zeigt kaum einen Profit. Ihre folgende Marketing-Bemühung kann
ein $1000 Zeitung Programm sein. Sie holt in zusätzliche 300
Besucher. Sie zahlten nur $3.33 pro Besucher. Dieses
würde ziemlich rentabel sein. Offensichtlich ist dieses ein
Marketing-Plan, den Sie über und über wieder wiederholen wünschen.

Zusätzlich hilft das Kennen des Wertes jeder Person im
Bruttogewinn Ihnen, kostspieliges Trödelmarketing zu beseitigen.
Trödelmarketing schließt das Annoncieren auf
Telefonbucheinbändn, Plakaten, Diagrammen und dergleichen ein.
Tatsächlich werden Yellow Pages schnell eine schlechte
Investition.

Z.B. bittet ein Verkäufer Sie, eine Anzeige auf ein
Fischenwettbewerbplakat zu setzen. Ziemlich wahrscheinlich, kann
es in ein oder zwei Besucher nur holen, wenn irgendwelche. Sie
stellen klug fest, daß die die meisten, die Sie auf diesem aufwenden
können, dann ungefähr $12 sein würden. Alles mehr sollte
gelten als eine Abgabe, nicht eine Marketing-Investition.

Zahlen nicht Ihre Tasse Tee? Folgen Sie dem Beispiel des
Henrys Ford. Tun Sie nur was Sie gut tun, und stellen Sie klug
aus dem Rest an. Bilden Sie und bevollmächtigen Sie einen
Familie Mitglieds- oder Mitangestellten aus, um im Wesentlichen mit
einbezogen in den Erfolg Ihres Geschäfts zu werden. Sie können
um Spurhaltung der Zahlen kümmern und Sie können die Kopfarbeit
erledigen.

Einen Wert für jeden Besucher herzustellen ist einfach.
Es ist wesentlich. Es ist leistungsfähig. Es setzt
Sie in Gesamtsteuerung ein, egal was die ökonomischen Zyklen Ihre
Weise werfen. Es gibt Ihnen eine Weise, den Wert in den Dollar
jeder neuen Marketing-Idee zu messen, die Sie einführen.

Seed Newsvine

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