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24 Gründe, strategische on-line-Bündnisse zu bilden

Tags: strategisches Bündnis, Netzwerkanschluß, Teilhaberschaft, Verbindung, Teilnehmer, Produktstrategie, Joint Venture

Strategische Bündnisse sind wertvolle Verbindungen oder Teilhaberschaften mit den ähnlichen oder ergänzenden Geschäften. Sie sind nicht für große Korporationen reserviert. Wegen der Natur des Netzes, können Sie mit gleichgesinnten Geschäften leicht innen verbinden, um Ihre Betriebsmittel zu vereinigen und einen grösseren Anteil des globalen Marktes gefangenzunehmen. Indem Sie zu sorgfältig vorgewählten Organisationen sich ausrichten und Ihre Stärken teilen, können Sie ökonomisch fasten Schiene Ihr on-line-Erfolg.

Der Erfolg der strategischen Bündnisse hängt davon ab, was jede Partei in die Verhältnis-z.B. Werte, -erfahrung und -verpflichtung holt und auf, welchen Bedingungen das Verhältnis definierte z.B. Joint Venture, Aufschrift oder Teilhaberschaft ist.

Strategische Bündnisse können nützlich sein, Ihre Produktserie zu verlängern, fügen neue Punkte von Verkäufen hinzu und erhöhen infolgedessen Ihren Umsatz. Sie können Ihnen auch helfen, mehr Belichtung zu gewinnen, Ihr Geschäft in Position zu bringen und neue Absatzmärkte einzutragen.

Ist hier einiger des Nutzens der strategischen Bündnisse...

Produktverkäufe und -entwicklung

1 - Erweitern Sie Ihre Produktpalette

Bieten Sie eine breitere Vorwähler der Produkte an, indem Sie die Ihrer strategischen Bündnispartner Ihren regelmäßigen Opfern hinzufügen, ohne die Kosten auf des Produzierens und des Verteilens der Waren sich zu nehmen. In einigen Fällen müssen Sie einfach eine Verbindung zur Verfügung stellen und Produktanfragen von Ihren Kunden auf Web site Ihres Partners verweisen. Wenn ein Verkauf gebildet wird, empfangen Sie eine Empfehlung Kommission. Diese Art des Bündnisses verursacht eine neue Einkommensquelle.

2 - Cross-sell Produkte

Ein Kunde, der Ihre Produkte genießt, ist wahrscheinlicher, Ihren Rat für Zukunft zu suchen und zu folgen kauft, weil Sie Glaubwürdigkeit gewonnen haben. Empfehlen Sie die Produkte Ihrer strategischen Bündnispartner und empfangen Sie eine vor-vermittelte Empfehlung Kommission auf Produktverkäufen. Wegen Ihrer verläßlichen Empfehlung profitieren Kunden von einem verkürzten Kaufprozeß- (keine Notwendigkeit zu erforschen und Bericht) und verringerten Element der Gefahr, wenn sie neue Produkte trialling.

3 - Holistic Lösungen des Versorgungsmaterials

Stellen Sie ' durchführen ' Lösungen zur Verfügung, die die Bündelung Ihrer Produkte mit denen Ihrer strategischen Bündnispartner erfordern. Dieses ist ein-stoppen-kaufen Grundregel ähnlich, wo Sie alle Produkte und Dienstleistungen unter dem Dach finden (in diesem Fall eine Web site). Ein Paketabkommen für einen Festpreis zu kaufen ist bequem, schnell und verhältnismäßig einfach, damit der Kunde bestellt.

Beispiel: Einige Web site Entwerfer rollen ihre Dienstleistungen im Designbereich mit Bewirtung und Domain Nameerwerben zusammen. Einerseits profitieren Kunden nicht vom Müssen drei unterschiedliche Wesen (Netzentwerfer, Netzwirt und Standesbeamten) beschäftigen und müssend die Logistik ausarbeiten. Und andererseits, empfangen Netzentwerfer eine Kommission auf Verkäufen der Produkte ihrer strategischen Bündnispartner während Mehrwert zu ihren eigenen Dienstleistungen.

4 - Stellen Sie Produkte gemeinsam her

Entwickeln Sie die neuen Produkte, die auf Fähigkeiten und Wissen jedes Partners zeichnen. Geteilte Betriebsmittel und Sachkenntnis gewinnen Vorbereitungs- und Anlaufzeit, verringern Produktentwicklung Kosten und können den Anklang Ihres Produktes auch verbreitern.

5 - Entwickeln Sie Neuanmeldungen

Stellen Sie Produkte von Ihren strategischen Bündnispartnern her, um die Bedürfnisse Ihres eigenen Marktes zu erfüllen und ebenfalls, können Ihre Partner neuen Gebrauch oder Anwendungen für Ihre Produkte finden.

Beispiel: Meine Buch '200 Marketing-Ideen für Ihre Web site ' hat eine neue Miete des Lebens mit einem meiner strategischen Bündnispartner gefunden. Sie wird jetzt als menschliches Betriebsmittelverwaltungwerkzeug für das Einziehen des Personals verkauft und freiwillig erbietet sich auf dem Netz.

6 - Laden Sie einen Experten ein

Bilden Sie ein strategisches Bündnis mit einem Experten in Ihrem auffangen, wem Fragen von Ihren Web site Besuchern beantwortet. Annoncieren Sie Ihre Produkte auf dem sidebar, wo die Antwort zum Problem angezeigt wird und lassen Sie den Experten Ihre Produkte empfehlen, wenn passend. Von dieser Anordnung kann der Experte von der freien Werbung für seine Dienstleistungen und vielleicht von einer Kommission auf Ihren Produktverkäufen profitieren.

7 - Erhöhen Sie wahrgenommenen Wert

Dieses ist gewinnen-gewinnen-gewinnen Situation. Indem Sie ein Produkt von einem strategischen Bündnispartner als Prämie anbieten, Sie Mehrwert Ihrem eigenen Produkt, der Kunde Nutzen von einem Werbegeschenk und Ihr strategischer Bündnispartner erhält eine spezielle Einleitung. Natürlich kann diese eine wechselseitige Anordnung sein, in der ein strategischer Bündnispartner Ihre Probe oder förderndes Produkt anbietet.

Beispiel: Geben Sie weg eine halbstündige einleitende Beratung mit Ihrem Partner oder ein förderndes ebook, das bei $29 mit jedem Verkauf Ihres Produktes bewertet wird. Alle Parteien profitieren von dieser Verhandlung.

8 - Gewinnproduktannahme und -glaubwürdigkeit

Um den Reiz Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu erhöhen, lassen Sie einen hochwertigen Experten in Ihrem das Indossieren sie auffangen. Als Teil des Bündnisses geben Sie eine Kommission auf Produktverkäufen und annoncieren Sie eigene Produkte und Services des Experten an Ihrer Web site.

9 - Vor-verkaufen Sie Produkte

Empfehlen Sie Produkte und Services von Ihren strategischen Bündnispartnern. Wenn ein Produkt eine vorteilhafte Erwähnung empfängt, wie in einem Artikel oder in einem Bericht, wird es normalerweise an den Kunden d.h., das der Kunde bereits seinen Verstand das Produkt hat kaufen gelassen, vor dem Klicken auf der Kaufverbindung zur Web site des Partners ' vor-verkauft '. Sie können Artikel und Berichte für Ihre eigenen Produkte produzieren wünschen, die Ihre strategischen Bündnispartner auf ihren Web site veröffentlichen können.

10 - Erhöhen Sie Ihr Verkaufspersonal

Ihr strategisches Bündnis liefert zusätzliches Verkaufspersonal. Mit mehr Leuten und mehr Web site, zum Ihres Geschäfts zu fördern, sollten Ihre Verkäufe sich erhöhen.

11 - Entwickeln Sie neue Vertriebswege

Fügen Sie neue Punkte der Verkäufe für Ihre Produkte mit Positionen Ihrer strategischen Bündnispartner, Ihre Kunden instandzuhalten hinzu. Dieses versichert jenen Kunden, die über das Kaufen über dem Netz unbehaglich sind.

12 - Austauschwissen und -produkte

Außer auf funktionsfähigen Kosten durch das Handeln der Produkte und der Dienstleistungen für die freie oder Händlerpreise mit Ihren strategischen Bündnispartnern.

Beispiel: Innerhalb der nationalen Lautsprecher-Verbindung wählen wir ' der jeder des anderen Gehirne aus, verweisen Kunden und verkaufen jeder des anderen Bücher. Diese Strategie ermöglicht uns, unsere Wissensbasis zu erhöhen und neue Vertriebswege für unsere Produkte zur Verfügung zu stellen.

Positionierung und fördernder Nutzen

13 - Bringen Sie Ihr Geschäft in Position

Strategische Bündnisse bringen Geschäfte im Verstand der Kunden in Position. Das ist, warum Ihre Wahl der strategischen Bündnispartner kritisch ist, wenn sie Ihr gewünschtes Geschäft Bild sichert.

Beispiel: Wenn Sie mit einer Universität verbundenSIND, nehmen Leute wahr, daß Ihre Opfer durch wissenschaftlichen Beweis und akademische Ethik gestützt werden. Wenn Sie ein Mitglied eines Haus-gegründeten Wirtschaftsverbands sind, sehen Leute Sie als Häuschenindustrie oder... einer jener Fachleute, die einen großen Lebensstil haben!

14 - Geschäftseinladungen

Eine spezielle Einladung zu Ihren Kunden für das Besichtigen der Web site Ihrer strategischen Bündnispartner oder unterzeichnen zu ihrem Rundschreiben kann Ihren Kundenbestand und Resultat in den Extraverkäufen erhöhen, wenn sie ausgetauscht wird. Virenmarketing, die on-line-Wort-von-Öffnung, ist glaubwürdiger und leistungsfähig als jede kostspielige Fahne Reklameanzeige.

15 - Austausch testimonials

Wechselseitige testimonials dienen als Aufschriften der jeder des anderen Geschäfte. Er kostet, nichts aber versichert möglichen Kunden hinsichtlich Ihres trustworthiness und Sachkenntnis. Er bildet Leute empfänglicher zu Ihrer kommerziellen Anzeige.

16 - Tauschen Adverts

Partner eines strategischen Bündnisses können auf fördernden Kosten speichern, indem sie Web site Adverts von ihrem Geschäft austauschen. Dieses eine gute Weise, Verkehr auf ihre Aufstellungsorte an keinen Kosten zu erhöhen.

17 - Erhöhen Sie Search Enginesicht

Eine erhöhte Anzahl von inbound Verbindungen (Verbindungen in Richtung zu Ihrer Web site) lädt Ihre Search Engineklassifizierung auf. Einer der Faktoren, der Klassifizierung auf Suchseite Resultaten feststellt, ist- Verbindung Popularität, die auf der Zahl und der Qualität inbound Verbindungen basiert. Wechselseitige Verbindungen von den strategischen Bündnispartnern erhöhen Search Engineklassifizierung für ganz beteiligtes.

18 - Kreuz-fördern Sie Ihre Geschäfte

Sie können finanzielle Betriebsmittel vereinigen, um Ihre fördernden Bemühungen zu maximieren.

Beispiel: Sie konnten ein ebook auf Gesundheit Themen oder Projekten veröffentlichen, die den Gebrauch von Produkten und Services von beiden Bündnispartnern empfehlen. Wenn Sie nicht die Zeit oder die Schreiben Fähigkeiten, ein ebook zu produzieren haben, teilen Sie die Kosten der Einstellung eines Geistverfassers. Um die Leserschaft zu erhöhen, geben Sie ihn weg für Leute zum Pfosten auf ihrer Web site. Sie können nicht Geld von der Publikation des ebook verdienen, aber Sie erhöhen Ihre Belichtung.

Neue Absatzmärkte

19 - Erhöhen Sie Ihre Datenbank

Es dauert Zeit, eine wertvolle Datenbank der Klienten zu errichten. Hahn in hergestellte Liste Ihres Bündnispartners von qualifiziert führt, um Ihr Geschäft schnell zu wachsen.

20 - Reichweiteeinheimischmärkte

Wenn die Leute in zunehmendem Maße Einheimischsuchen durchführen, auf dem Netz, verursachen Sie Bündnisse mit den Geschäften, die in den unterschiedlichen geographischen Bereichen gelegen sind. Auf diese Weise, erreichen Sie ein globales Publikum der lokalen Forscher.

21 - Tragen Sie geschlossene Märkte ein

Gewinnen Sie Eintragung zu eingeschränkten oder geschlossenen Bereichen, in denen Ihr Zielmarkt sich versammelt.

Beispiel: Wenn Sie die Mitglieder eines Berufsvereinigungberufsverbandes erreichen möchten, zu dem Sie nicht die Kriterien treffen, verursachen Sie ein strategisches Bündnis mit dieser Verbindung. Diese Art der Förderung kann Ihnen zum Annoncieren von von Privilegien gegen Ihre Produkte erlauben, oder Dienstleistungen stellten frei oder zu gediskontiertem Preis zur Verfügung.

22 - Schützen Sie Ihren Marktanteil

Richten Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselspielern auf dem Netz aus. Das Kombinieren der Kräfte kann eine Sperre zur Konkurrenz aufrichten.

23 - Erhalten Sie konkurrierende Intelligenz

Teilen Sie empfindliche Informationen über Bewegungen der Konkurrenten, passende Strategien aufzustellen.

24 - Aktienmarktforschung

Austauschdaten sammelten in Ihrem Marktforschung.

Wenn Sie strategische Bündnispartner einschätzen, betrachten Sie diese wichtigen Ausgaben:

- Trustworthiness: überprüfen Sie Bescheinigungen eines möglichen Partners

- Kompatibilität der Ethik- und Kernwerte

- Sprache und kulturelle Unterschiede

- Erwartungen und Verpflichtung

- Beitrag: Geschenk und Potential

- Renommee und andere Verbindungen des möglichen Partners

- Produkte und Dienstleistungen: muß ergänzend und nicht konkurrierend sein

- Fähigkeit und Bereitwilligkeit, Daten und Wissen zu teilen

- Absichten: kurze oder lange Bezeichnung

- Bedingungen.

Auf dem Netz mit gerade einigen email können Sie strategische Bündnisse bilden, die Ihr Geschäft in Cyberspace katapultieren. Mit gleichgesinnten Leuten können Sie auf jeder des anderen Marke Billigkeit errichten, ohne auf Kosten sich zu nehmen.

Strategisches Bündnis? Denken Sie Zusammenarbeit und Wettbewerbsvorteil.

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