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Erhalten Sie nicht im Katalog-Kreuzfeuer verfangen

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Viele Hauptcatalogers haben einen direkten Erfolg
in den letzten Monaten wegen der Zunahme von Portokosten und
-regelungen genommen. Vor nicht überraschend, war dieses Thema
das Schlüsseldiskussion Thema bei der Jahreskonferenz für Katalog
und Mehrkanalkaufleute, die in Boston einigen Wochen stattfanden.

Während es spekuliert worden ist, daß die Zunahme so
großartig wie vierzig Prozent für einige catalogers ist, kam die
Wirklichkeit der Zunahme als ein wenig ein Schlag zu vielen, die von
ihren Katalogen für Lebensunterhalt ihrer Geschäfte abhängen.
Zwecks da viele Portokriegwunden pflegen, bevor sie geschehen,
während ich Dose, ich lasse das Katalogisierende Erfolggeheimnis aus
dem Beutel heraus gehe.

Wirklich ist es nicht wirklich ein Geheimnis, gerade ein wenig
Unbekanntpostkarten. Dröhnende Versandhäuser, einschließlich
J.C. Penney, Spiegel und Brighton, haben Nutzen aus diesem Werkzeug
der direkten Post während durchaus einiger Zeit gezogen. Sie
wird nicht weit übertragen, aber es funktioniert.

So wie geht ein über das Verwenden der Postkarten, um
Katalogsieg hervorzubringen? Einfach. Senden Sie
Postkarten, um Aussichten zu erhalten, Ihre Kataloge zu verlangen;
geben Sie nicht das Geld aus, um weg von den Katalogen zu senden
den Leuten, die möglicherweise nicht sie öffnen können oder
können, die ist zu kostspielig. Zutreffend, können Leute oder
können möglicherweise nicht die Postkarte völlig auch nicht lesen,
aber

A) ist es ökonomischer für ein Geschäft, Tausenden
Postkarten (die kleiner, als kosten $0.35 zum Design, drucken, wenden,
usw..) zu senden als Tausenden Kataloge (die bis $2 kosten
können),

B), weil es begrenzteren Raum auf der Frontseite einer
Postkarte gibt, blicken Leute auf sie flüchtig und erhalten die
meisten der Anzeige, während mit einem Katalog sie ihn zuerst öffnen
müssen mindestens, und zuletzt,

c) sind Postkarten statistisch gezeigt worden, um eine
höhere gelesene Rate als alle mögliche anderen Postmittel,
einschließlich Kataloge, Flieger und Zeitschriften zu haben.

Um diesen Punkt zu fahren, der, entsprechend einer Studie
erfolgt ist durch Haupt ist USPS-das für das Aussenden dieses ganzes
Post-neunzig-acht Prozentes Verbraucher holen in ihre Post der Tag
verantwortlich ist, den sie geliefert wird und wenden Sie einen
Durchschnitt von dreißig Minuten auf, die ihn bei jeder möglicher
Gelegenheit lesen. Auch Forschung hat aufgedeckt, daß
Verbraucher auf mit über drei tausend Werbebotschaften täglich
gefeuert werden. Folglich müssen Sie durch feindliche Linien
brechen und Ihren Punkt herüber erhalten schnell und effektiv.
Und ich werde Ihnen erklären, daß wie zu das tun Sie.

Postkarte Marketing-D Grundlagen
Es gibt an vier Sachen, die, Sie sich erinnern
müssen wenn Marketing mit Postkarten.

1) müssen Sie an einer Kampagne festlegen.
cam?paign (Kamschmerz) n.

1. Eine Reihe militärische Betriebe aufgenommen, um
eine großräumige Zielsetzung während eines Krieges zu erzielen: Kampagne Vicksburg Grants sicherte das gesamte
Mississippi für den Anschluß.

2. Ein Betrieb oder eine Reihe Betriebe energisch
ausgeübt, um einen Zweck zu erreichen: eine
Werbekampagne für ein neues Produkt; politische Kampagne eines
Anwärters.

intr.v. cam?paigned und cam?paign?ing,
cam?paigns

Sich in einem Betrieb zu engagieren plante ein
bestimmtes Ziel zu erzielen: geworben durch die
Dschungel von Vietnam; geworben für menschliche Rechte.


Kampagnen für Marketing sind, in einer Nußschale, Reihen
des Annoncierens von von Schritten einschließlich Wiederholung
Postsendungen, die strategisch geplant werden, damit es maximalen
Nutzen (neuere Kunden) für Ihr Geschäft gibt.

Maximalen Nutzen gewinnen, den Sie diesen 4 Spitzen folgen
müssen:

1) wiederholen Postsendungen.

Warum? Glaubwürdigkeit. Manchmal nachdem Sie
eine Postkarte empfangen haben, oder Katalogisieren Sie eine Aussicht
hält an zu ihr für eine Weile, aber, sie heraus zu werfen, als
aufräumend, weil sie denken, ", ich konnte den eines Tages
benötigen, ich denke an es dann." Dann wenn Ihr Bild nicht in
ihre Linie des Anblicks jede so häufig geworfen wird, vergessen sie
alle über Sie und Ihren Katalog, geschweige denn Ihre Produkte.

Wenn Sie Ihre PostkartePostsendungen zu jenen gleichen Leuten
wiederholen, sehen sie Ihr Bild, Firmenzeichen, Slogan und Anzeige
über und über, und Sie werden zu ihnen glaubwürdig. Ihre
Wahrscheinlichkeiten von ihnen reagierend grösser gerade erhalten.
Wenn ich eine Postkarte über und über erhalte, glaube ich,
daß gezwungen, um zu benennen und zu bestellen Katalog-sie auch
werden.

So bestellen sie Ihren Katalog und sobald sie Ihren Katalog
bestellt haben, dann Sie
wiederholen Ihre KatalogPostsendungen zu ihnen. Wenn ich
mehrfache Kataloge von einem Geschäft, das empfange ich einen Katalog
von verlangt habe oder von vor bestellt habe, glaube ich gezwungen, um
durch ihn zu schauen und einem Blick jede Zeit zu dauern ich ein
empfange. Wieder werden sie auch. Wiederholung
Postsendungen zeigen Ausdauer, sie zeigen Glaubwürdigkeit. Sie
sind Gebäudeglaubwürdigkeit mit einer Kampagne. Der ist der
Punkt.

Tip: Erhalten Sie nicht entmutigt, wenn Sie nicht
Resultate sofort nach einer PostkartePostsendung erhalten.
Wenn Sie heraus einen Knall der Kommunikation setzen, erhalten
Sie Zustrom - die Aussichten, die Ihren Katalog bestellen. Sie
wünschen daß der Knall, der über und über und, den Zustrom rüber
zu erhalten wiederholt wird, den er durchweg erzeugt.

2) IST Ihr Zielmarkt.

Carrie vom Geschlecht und von der Stadt sitzt an Ihrem Schreibtisch und geht auf und auf
ungefähr gestern Abend können schlechtes Datum und Sie nicht ihr
Aufmerksamkeit erhalten. Sie halten, ihren Namen zu sagen, aber
sie ignoriert Sie und stoppt nicht zu sprechen. Ihre nur
Lösung, zum sie zu veranlassen, oben zu schließen soll in ihren Kopf
erhalten. Sie müssen in ihren Kopf erhalten und wie sie denken,
um herauszufinden, wie man sie veranläßt, Ruhe zu sein und Ihr Büro
zu verlassen, also können Sie etwas Arbeit erhalten erledigt.
Sie müssen Carrie Bradshaw "SEIN", zum dieses heraus
darzustellen.


So wie tun Sie das? Sie öffnen ein Schreibtischfach,
peitschen aus einem Paar von Manolos und Shout, "CARRIE, DIESE SIND
FÜR SIE!" Und jetzt haben Sie Aufmerksamkeit Carries!

Was ein übermäßig gesprächiges kaufen-ein-holic
mit.einbezieht, Marketing-Design? Unterhaltmesswert.
Jeder mögliche Kunde ist wie Carrie. Sie werden tun, was
auch immer sie wünschen, es sei denn Sie sie überzeugen können, auf
Sie zu hören. Sie müssen in ihren Kopf erhalten, denken wie
sie, "SIND" sie.

Seien Sie Ihre eigenen Publikum. Tun Sie eine wenig
Forschung. Welche Farben teilen zu Ihnen das beste mit, wenn Sie
kaufen-ein-holic sind? (Aka, das Farben reif sind, was die
heißesten neuen Tendenzen sind, usw.?) Betrachten Sie Ihr
Stück von den Augen Ihrer Aussichten. Ist, was sie das Gehen
sehen, sie Anruf und Antrag ein Katalog von Ihnen zu bilden?

Tip: Eine SEHR erfolgreiche Weise, eine Kampagne
zusammenzufügen bezieht dem Herstellen einer Reihe Karten, die mit
ein ähnlich schauen. Ihr Firmenzeichen sollte im gleichen Platz
jede Zeit sein; Ihr Farbe Entwurf sollte derselbe, das usw.
sein. Ihre Postkarte sollte Aussichten an Ihren Katalog denken
lassen; lassen Sie Ihre Postkarte wie ein Mini-Katalog ein wenig
aussehen. Z.B. konnte Geheimnis Victorias ihre neue Tarnunglinie
mit einem Tarnungmodell auf der Frontseite ihrer
Katalog-fördernpostkarte fördern.

3) Verwenden Die Methode 2-Step

Es ist viel einfacher, Interesse (eine Leitung) zu
verursachen als es soll eine Person durch einen gesamten kaufenden
Prozeß (ein Verkauf) erhalten. Folglich empfehle ich die
Methode 2-Step.

Schritt 1. Erzeugen Sie eine Leitung -
erhalten Sie eine Aussicht, um Ihre Nr. 800 zu benennen oder Ihre Web
site zu besichtigen.

Schritt 2. Stellen Sie die erbetenen
Informationen zur Verfügung - stellen Sie, über Telefon, einen Ihrer
Verkäufe Repräsentanten zur Verfügung, der ist, alle mögliche
Fragen zu beantworten und ein Aussichtgefühl überzeugt zu bilden,
das Ihr Produkt oder Service sein würden, wie gut oder als
verbessern, was sie bereits haben.

Der Zweck der Anzeige Ihrer Postkarte ist, ein genügendes
Niveau des Interesses am Verstand Ihrer Aussicht zu erzeugen, him/her
zu erhalten, um mit Ihnen in Verbindung zu treten, um Sie nach Ihrem
Katalog zu fragen oder anzubieten.

Sie erzeugen das Interesse und nicht sammeln ihr Geld (nicht
gerade dennoch irgendwie). Das ist, was der Prozeß des
Marketings 2-step interessierte Aussichten und Kunden über-erzeugt,
die mit Ihnen zu mehr Information in Verbindung treten.

Sie können Postkarten benutzen, um zu Ihren Zielaussichten und
-kunden billig zu fördern und die Leitungen (Anfragen über Ihren
Katalog, Produkte und Dienstleistungen) zu erzeugen dann an
Weiterverfolgen und in Verkäufe umgewandelt.

Tip: Seien Sie sicher, wenn Sie Katalog zu einer neuen
Aussicht, die auf Ihre anbietende Postkarte reagierte, Sie dann
entfernen sie die ` Postkarte-Aussicht Liste ' und setzen sie auf eine
neue Liste, um Kataloge von, dann zu senden zu beginnen an schicken.
Sich wiederholende Anschlüsse mit den Leuten, die mit Ihnen in
Verbindung traten, ergeben erhöhte
Verkäufe. Lassen Sie es eine Firmapolitik mit jenen Leuten auf
diese Art verfolgen. Sie gelten als eine heißere Aussicht als
jemand, das nie an allen reagierte.

4) halten sie einfach

Sicherzustellen Sie die Energie der Postkarten zu
verstehen, muß Ihre Anzeige 3 Teile am wirkungsvollsten sein:

1. Eine freie Aussage über den größten Nutzen Ihres
Produktes oder Services (z.B. ein Bild von Ihrem populärsten,
Einzelteil in Ihrem Katalog gut-verkaufend).

2. Ein triftiger Grund, damit sie JETZT mit Ihnen in
Verbindung treten (d.h. ein freier Katalog).

3. Eine einfache, einfache Weise, damit sie (eine Nr. 800
zum Beispiel) reagieren um Ihren Katalog zu bestellen oder sogar das
Produkt zu bestellen, das Sie auf Ihrer Postkarte annoncierten.

Fallstudie: Dame Venus Catalog - John Sauer,
Kolorado

Zeitspanne Postsendungpostkarten: John, der 2004 mit PostcardMania begonnen wird, und ist
Postsendung PostcardMania-gedruckte Postkarten 4-6 Mal pro Jahr
gewesen. Er verschickt auch zusätzliche 30.000
Schwarzweiss-Postkarten von seinen Selbst verursacht zwischen seinen
PostcardMania Postsendungen während des Jahres.

Problem, das versucht zu lösen: John
wollte eine hohe Anzahl von qualifizierten Leitungen für den
kosteneffektivsten Preis, sowie Verkäufe von jenen Leitungen
erhalten. Entsprechend John benutzt er die Postkarten, die er
"zum Schirm für Aussichten schickt,", damit die, die seinen Katalog
Ordnungsruf, ehrliche Leitungen für sein Geschäft sind.

Was arbeiteten und was nicht: "es ist
eine unaufhörliche prüfenphilosophie, die wir haben." Den Rat
seines Mentors, John versuchten Postkarten und Säge befolgen die
Erhöhung in den Leitungen und im Geschäft. Während
versuchende neue Marketing-Techniken ständig, John sagten, wird er
mit Postkarten gehaftet, weil sie gut für ihn funktionieren.

Rückkehr auf Investition: "mein ROI ist
sehr gut, sehr gut." Außer der großen Menge der qualifizierten
Leitungen hat John mit Postkarten erhalten, sah er sofort höhere
Verkäufe in seinen kleinen Karte Einzelteilen ($50-$100) wegen der
Leute, die seine Postkarte sehen und das Einzelteil Ordnungsruf, das
direkt auf der Postkarte annonciert wurde. Jene Verkäufe sind
stetig in den letzten drei Jahren, zusammen mit dem höheren Volumen
des Katalogverkehrs geblieben.

Rat zu anderen catalogers: "sie sollten
Postkarten benutzen. Leute verfangen sich, was an ihnen geworfen
wird, und Sie erhalten (der Nutzen von) die Antriebantwort und die
Antriebverkäufe sowie qualifizierte Leitungen."

Mit jeder neuen Änderung in einer Industrie, die sich auswirkt,
ist die Weise, die Geschäft es erfolgt ist, wichtig, erfinderisch zu
sein. Sie ist nicht genug, zum sich über die höhere Postrate
zu beschweren. Mit jeder Tür, die geschlossen erhält, öffnet
sich ein Neues - Sie müssen nach ihm suchen nur. Höhere
Portorate kann wie eine Tür scheinen ist geschlossen - versuchen Sie,
die Postkartetür zu öffnen. Sie können mehr Geschäft, als
sogar erzeugen Sie mit Ihren Katalog gerade aussenden taten!

Seed Newsvine

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