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Eine Wirklichkeit Überprüfung Auf Ihre Marketing-Strategie

Tags: Strategie, Management, Unterscheidung, brennend, Marketing, Wettbewerbsfähigkeit, MBA, Herman ein

Die ' Marketing-Strategie ' ist die Weise, die wir oben mit für dem Erzielen unserer Marketing-Ziele gekommen sind und sie sollte zwei vorgeschriebene Elemente einschließen:

- die Verbraucher zielen, die wir erreichen können, ein entwicklungsfähiges Potential halten Sie, zu kaufen, was auch immer wir beabsichtigen, zu verkaufen?

- was ist das Angebot (die gesamte Marketing-Mischung) wir Willediesen Verbrauchern sich darstellt, um ihnen zu gefallen und das besagte Potential folglich zu verwirklichen, ihre Alternativen gegeben?

Sie dürfen nicht an diese als zwei verschiedene Fragen aber eher als zwei Teile der gleichen Idee denken. Lassen Sie mich erklären. Was sind "Zielverbraucher mit einem zu kaufen möglichem,"? Diese sind die Verbraucher (eine beträchtliche genug Gruppe mit Kaufkraft) wahrscheinlich, zum zu wünschen, was Sie anbieten.

Warum würden sie sie wünschen? Das ist das Potential, das Ihnen kennzeichnen sollen. Es kann einige Gründe geben. Z.B. möglicherweise sind sie nicht Verbraucher Ihrer Art des Produktes noch, jedoch konnten sie sein, wenn etwas geschieht oder wenn sie einer bestimmten Anzeige ausgesetzt werden. Es könnte,daß sein sie spezielle Notwendigkeiten haben, oder Präferenzen, die herauf, bis heutiger Tag nicht durch irgendwelchen von Angeboten IhrerKonkurrenten geboten wurden (und vergessen Sie nicht, daß psychologisch, sozial, ästhetisch und andere ähnliche Notwendigkeiten sind reale Notwendigkeiten). Möglicherweise werden sie gebohrt mit, was sie routinemäßig kaufen. Wenn Sie solch eine Situation kennzeichnen, wissen Sie, daß das Potential dortist.

Potential zu kennzeichnen ist nur das Ausgangsstadium Ihrer Mission, selbstverständlich. Ihre Strategie würde auch etwas einschließen müssen, daß Sie diese Verbraucher anbieten werden, dieihre Situation in einer bestimmten Weise verbessern konnten, ein Problem zu lösen, sie zu geben mehr als was sie bereits für den gleichen Preis erhalten, oder öffnen neue Gelegenheiten für sie. Kurz gesagt etwas, das sie motiviert, um von Ihnen zu kaufen unddas Potential folglich zu verwirklichen.

Das ' Marketing-Drehbuch ' ist eine Synopse der Logik Ihrer Marketing-Strategie. Im gleichen Atem ermöglicht es Ihnen auch,zu überprüfen, ob diese Logik wirklich arbeitet. Das ' Marketing-Drehbuch ' übersetzt die ' Marketing-Strategie ' zur einfachen täglichen Sprache. Wie geschieht es in der Wirklichkeit? Wie tritt das materialization der Marketing-Ziele auf?

Ich weiß nicht, ob oder nicht Sie bereits in diese Tatsache gesunken sind, aber Marketing-Ziele werden durch Kunde Taten erzielt. So lassen Sie uns annehmen, daß wir ein webcam mit erhöhten psychologischen Einblickfähigkeiten innerhalb des Marktes anbringen und daß er das materialization unseres Marketing-Planes gefangennimmt, einen Erwerb nach anderen.

Was ist das ' Marketing-Drehbuch '?

Das ' Marketing-Drehbuch ' ist ein erstaunlich einfaches zu verwenden Werkzeug,: Nur vier Fragen. Notieren Sie dieses niederwerfen?

1. Wer sind die Leute, denen wir haben das Potential des Kaufens glauben, was wir beabsichtigen, zu verkaufen? Ja sind diese auf die gleichen Leute, die wir so uns häufig als der ' Ziel-Verbraucher beziehen. Zuerst müssen wir unsere Ziele definieren. Was haben diese Leute im Common, das sie wahrscheinliche Aussichten bildet (in der Richtung, daß sie wahrscheinlich sind, an unserem Angebot besonders interessiert zu werden)? Wir könnten demographisches verwenden, sozioökonomisch, psychographic, sowie Lebensstil Beschreibungen. Merken Sie, daß manchmal, wir nicht eine spezifische Gruppe aber eine breite fast unbestimmbare Gruppe Leute in einer spezifischenStimmung, eine spezifische Situation oder eine spezifische Notwendigkeit oder ein Zustand zielen.
Bilden Sie Raum für eine andere Möglichkeit. Sie könnennicht eine definierte Gruppe der Verbraucher aber eher des Zustandes von need/desire oder einen Verbrauch Kontext zielen, der auf einmal durch viele verschiedene Verbraucher oder andere geteilt wird.

2. Was sollten sie genau tun (dieses tun sie nicht bereitsund werden vermutlich nicht tun, wenn wir nicht eingreifen), das direkt sie, schließlich spezifisch wählen würden unsere Marke? Sie ist, übrigens die erste und das nur objektiv, vom Einbrennen. Was müssen sie tun, damit Ihr Marketing-Plan verwirklicht (sogar vor dem tatsächlichen Erwerb)? Müssen sie irgendwo gehen? Benennen? Damit einverstandenSEIN, Ihren Verkäufer zu treffen? Ihr Produkt vom Regal stoppen und auswählen? Welche Tätigkeit, die nicht heute auftritt, würde sie im korrekten Weg auf der Weise kaufend führen?

3. Was ist der stichhaltige Grund, dem sie motivieren sollte Änderung ihre Verhaltensschwungkraft? Wie profitieren sie von dieser Änderung? Warum wurde Sie, in ihrem Platz, Kauf,was Sie anbieten? Sie können an ihn als Ihr unterscheidener Faktor (was denken Sie differential besser?) bildet, oder als Ihr Wettbewerbsvorteil (was Sie verhältnismässig besser?) bildet, entsprechend Ihrer Präferenz. Was konnte ihr Situation besseres bilden verglichen mit ihrer Stromstellung und mit den anderenWahlen, die für sie im Markt vorhanden sind?

4. Wie genau extrahieren sie den Nutzen (den, der Frage 3)entsprechend Ihrem Marketing-Plan beantwortet? Die ist nicht eine Wiederholung Frage. Beachten Sie, daß die dritte Frage ' beschäftigte, warum ' des geplanten Beweggrundes des Zielverbrauchersund jetzt, wir versuchen, ' wie ' Ihres Marketing-Planes zu verstehen.Wie gehen Sie planend, den Nutzen zur Verfügung zu stellen, derin der Antwort zu Frage 3 definiert wird? Wenn zum Beispiel Sie vorher sagte, daß Sie etwas zugänglicher bilden, einfach oder bequemfür sie, erklären Sie jetzt, wie es zugänglicher wird, einfach oderbequem, passend zu Ihnen Produkt.

Lassen Sie uns ein Beispiel betrachten: Die Einleitung desPalme Piloten zum Markt. O.K.? Gerade die Hauptsachen:

1. "Bewohner" der Geschäft Gemeinschaft, Gerätventilatoren, die ein dynamisches handhaben, ständig ändernder Zeitplan und haben nicht noch die elektronischen Organisatoren umfaßt, oder wurden von ihnen wegen ihres Seins mühsam zu aktualisieren und im Allgemeinen unzuverlässig enttäuscht.
2.... tritt in den nächsten Büroeinrichtungspeicher und fragt nach dem Palme Piloten.
3...., weil schließlich wird es einen Organisator gibt, der nicht nur hoch entwickelt ist, klein und wundervoll geformt, aber auchleicht aktuell gehalten und die gespeicherten Daten konserviert, wenn es oder bei der Höhereinstufung einem neuen Modell beschädigt wird zu
4.... weil die Palme Pilotdose ' Gegenteil ' mit dem PC,den aktualisierenprozeß eine einfache Aufgabe bildend, sowie das Ermöglichen der Kreation der Unterstützungen durchzuführen, die aufdie folgenden Erzeugungen der Organisatoren leicht an gebracht werden konnten.

Über das ist, was das ' Marketing-Drehbuch ' ganz ist. Alles, das Sie tun müssen, soll die Fragen beantworten. Seien Sie exakt. Seien Sie vollständig. Seien Sie ehrlich. Tun Sie es im Schreiben. Selbst wenn Sie absolut sicher sind, daß die Antworten zu Ihnen positiv klar sind und es nichts geben gewonnen zu werden. Nur wenn Ihr ' Marketing-Drehbuch ' total zu einem schriftlichen Text übersetzt wird, sollten Sie weitergehen und mit dem Marke Entwicklung Prozeß fortfahren. Andernfalls erhalten Sie entlang der Weise eingeschlossen und sagen nicht, daß ich Sie nicht warnte.

Seed Newsvine

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