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Direkte Post-Marketing - kann es wirklich auszahlen? Schritt 2: Wie man ein Stück der direkten Post entwirft, das zieht.

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Jetzt haben Sie Ihre Heimarbeit vom letzten Artikel getan (direkte Post-Marketing - kann er wirklich auszahlen?Der Teil1) und wissen, welches zuerst zu vermarkten Produkt. Durch Ihre Forschung haben Sie aus alles dargestellt, das Sie über den Kundschaft konnten, das kaufen, daß bestimmtes Produkt also Sie was jetzt erlernen können, zu ihnen zu sagen.

Es gibt einige Schlüsselsachen, zum zu erlernen, wenn man Postkarten für Marketing entwirft. Ästhetik ist nicht der Aspekt #1 einer Karte. Der absolute Aspekt #1 ist, ob oder nichter "zieht". Bekommt er Antwort heraus? Läßt er die Aussicht Sie anrufen wünschen? Sie können die ganze Ästhetik in der Welt haben - schöne Farben, schöner Schriftkegel, hübsche Abbildungen und sie konnten nichts ziehen.

Ihnen ein Beispiel geben: es gab diese Werbung, die verwendete, in Houston, Texas über und über zu spielen. Vor dieses war vielen Jahren. Es war blöd. Es war ein Möbelkerl, der Möbel zu geschnittenen Rate Preisen verkaufte. Seine Werbungen waren wirklich abscheulich. Er sprang auf und ab und sagte, wie er Sie speichern könnte Geld! Aber sie (die Werbungen) zogen. Dieser "Kerl" ließ jene Werbungen laufen, bis die Kühe Haus kamen und Leute zu ihm sich scharten, wie er der gescheckte Pfeifer oder etwas war. Er wurde größer als das Leben. Und selbst wenn er in grössere Viertel erweiterte und umzog, usw.. - er hielt die gleiche Werbung. Nur manchmal, sie herauf eine Spitze zu mischen, würde er andere auf und ab springen lassen und würde ihn zu erklären Sie Geld speichern.

Typischer Fall - was er gearbeitet. Er erhielt eine emotionale Antwort von den Projektoren, die seine Werbungen aufpaßten. "Außer Ihnen Geld!" Die war die Sache, die Leute ihn heraus überprüfen wünschen ließ. Als er diese Phrase sagte und auf und ab mit einem Wad der Dollarscheine sprang, würden Leute "denken, wie ich mir leisten kann, es NICHT heraus zu überprüfen, wenn es ist auf VERKAUF!"

So zurück zu Ihrer Postkarte - ich werde Ihnen zeigen, wie man Ihren Markt erhält, der auf Ihre Förderung reagiert. Sie ist wirklich nicht geheimnisvolle die.

10 Schlüsselelemente, zum Sie zu helfen, die Resultate zuerhalten, die Sie wünschen

1. Eine freie, fette Schlagzeile. Auf Frontseite der Postkarte oder der Werbung sollte es eine zentrale Anzeige geben. Die beste Weise zu erzielen, die mit einer Schlagzeile ist, die oben nicht mit anderem Text durcheinandergeworfen wird. Sie sollte genug groß sein, daß esdie erste Sache ist, die beachtet wird.

2. Eine Graphik, die die Anzeige stützt. Die Graphik sollte sehr einfach sein zu verstehen. Sie sollte der Anzeige auch hinzufügen, welche die Schlagzeile versucht zu übermitteln. Zum Beispiel wenn Sie versuchen, Leutezu beginnen, zu verstehen, daß sie Geld aus ihrem Haus heraus erhalten können, konnten Sie darstellen, daß ein Haus von den Dollarscheinen bricked. Diese Graphik verstärkt die Anzeige mehr als eine einfache Abbildung eines Hauses.

Sie können Furcht oder Stimmung verwenden, um Aufmerksamkeit zuerhalten.

3. Färben Sie daß Knalle. Sie müssen die Schlagzeile und anderen Text heraus stehen lassen, indem Sie eine Farbe verwenden, die heraus von der Hintergrundfarbe steht. Betrachten Sie die Karte und fragen Sie sich, ", was ich sehen zuerst?" Wenn Ihre Antwort nicht die Schlagzeile ist, konnten Sie die Farben zwicken wünschen.

4. Subheads, das in Text führen. Wenn Sie ein Paar von Punkten des Textes ohne Leitung innenhaben, gibt es nichts, Leute zu verleiten, um die Kopie wirklich zu lesen. Das heißt, gibt ein subhead Leuten einen Platz, um zu lesen zu beginnen. Wenn Sie etwas Wörter haben, können Sie in der LageSEIN, mit ihm weg zu erhalten. Aber, wenn der Text irgendwie länger erhält, ist die durchschnittlichen Aufmerksamkeitsspanne des Lesers nicht, daß lang - besonders mit direkter Post - damit Leser einige Wegweiser entlang der Weise haben wünscht. Es gibt etwas benannte "Auge Spur". Ihre Augen benötigen bequem und schleppen leicht die Postkarte beim Ablesen. Zu viel Text, den die ganze gleiche Größe weg vom Hieb zu beschäftigt und recht schaut, Sie sie verloren haben.

5. Nutzen, Nutzen, Nutzen. Einer der größten Fehler, die Leute beim Annoncieren machen, gibt Eigenschaften, anstatt Nutzen an. Z.B. nehmen Sie nie an, daß Empfänger automatisch wissen, welches von einem niedrigeren Zinssatz auf ihrer Hypothek profitiert werden kann. Es kann wie kein-brainer scheinen. Aber Leute müssen erklärt werden. Informieren Sie sie, daß ihre Monatszahlungen unten gehen; daß sie $300 pro Monat oder sie speichern können, können ihreKreditkarten weg zahlen.

6. Das Angebot. Ein Angebot ist immer eine gute Idee und sollte einen spezifischen Grund darstellen, wie "begrenztes Versorgungsmaterial" jetzt zu benennen; "Zinssätze klettern"; ein ` Prozentsatz weg von ' oder ein ` addierten Geschenkanreiz '.

7. Ihr Firmennamen und Firmenzeichen. Obgleich dieses auf der Werbung sein muß, sollte es nicht das Angebot überschatten. Kunden interessieren sich am meisten für, was Sie für sie tun können.

8. Anruf zur Tätigkeit. ErklärenSie Aussichten genau, was Sie sie tun wünschen. "verlangen Sie heute mehr Informationen", oder "sehen Sie, daß wir online" zwei der allgemeinsten gewünschten Tätigkeiten sind. Dieses kann zu einfach wieder klingen zu unterstreichen, aber mir zu glauben - ich habe Postkarten ohne Anruf zur Tätigkeit gesehen. Dann wundert sich der Kunde, warum ihre Karte nicht "zog".

9. Kontaktinformationen. Stellen Sie Ihren Namen, Telefonnummer und Netzadresse, die direkt dem Anruf zur Tätigkeit folgt zur Verfügung. Was auch immer Sie um um Aussichten bitten, um zu tun, geben Sie ihnen die Mittel, es leicht zu tun.

10. Rücksprungadresse. Eine Rücksprungadresse stellt Sie erhält zurückgebrachte Post vom Postamt und sendet eine Anzeige sicher, daß Sie ein hergestellter Fachmann sind. Das Leutegefühl, das besser ist, mit die Firma kennend, die sie beschäftigen, hat eine tatsächliche Position anstatt einen KAUFVERTRAG Kasten.


Wie man aus was zu sagen darstellt

Wie stellen Sie aus dar, welcher zu verwenden Schlagzeile, Graphik oder Farbe? Gut müssen Sie dieser Klient SEIN. Sie müssen Sie vortäuschen SIND sie.

Es gibt einen Affen, der in Ihrem Büro lose ist und Sie könnenscheinen, keine Arbeit zu erhalten erledigt. Die einzige Lösungsoll sich die kleine Ablenkung und das FedEx er zurück zu dem Dschungel verfangen, dem er von kam. Frage: Wie verfangen Sie sich einen Affen? Sie müssen in seinen Kopf erhalten, denken wie er. Sie müssen der Affe "SEIN", zum herauszufinden, was ihn holen wird nah genug, damit Sie ihn sich verfangen.

Was bezieht ein ärgerlicher Affe Marketing-Design mit ein?

Jeder mögliche Kunde ist wie der Affe. Sie werden tun, was auch immer sie wünschen, es sei denn Sie sie überzeugen können, auf Sie zu hören. Sie müssen in ihren Kopf erhalten, denken wie sie, "SIND" sie. Ein Affe ist ein einfaches Tier, also können Sie seine Aufmerksamkeit mit der stereotypischen Banane vermutlich erhalten.

Menschen sind andererseits extrem kompliziert. Dann fügenSie in der Tatsache hinzu, daß die Postsendungliste gezielt wird und sie ziemlich schwierig erhalten kann. Das Folgen sind einige Beispiele:

Beispiele:

Produkt: Knicke, die Auge Creme Verringert.

Wem benötigen Sie "ZU SEIN"? Vermutlich eine Frau über dem Alter von 40. Versuchen Sie es. Täuschen Sie Sie sind eine Frau über 40 mit Linien und Knicken um Ihre Augen und Öffnung vor - und sie erhalten schlechter und jeden Tag schlechter. Taten Sie ihn? Sind Sie sie? Gut.

Jetzt wie bombardiert mit dem Annoncieren wird diese Frau über 40, daß Sie gewesen sind? Denken Sie einfach an ihn. VIEL! So wie werden Sie zu ihr in einer Anzeige in Verbindung stehen, um sie zu veranlassen zu reagieren?

Sie können eine Schlagzeile haben, die die Taste, wie umgekipptsie über jene Krähefüße ist, "der Füße wie der Krähe erhalten schlechter betätigt, während Sie altern?" Sie können darstellen wünschen, daß a vorher und nachher von einer Frau schoß,die jünger schaut, nachdem es die Auge Creme verwendet hatte.

Jetzt, gelangend an das gute Material...

Service: Neu finanzieren.

Dieses Beispiel hat Sie zu versuchen, den größten Nutzendes Neu finanzierens einer Hypothek für Familien mit einem Haushalt Einkommen von $75k, rotierender Schuld von $15k und Kindern 2+ festzustellen. Stichhaltiges schwieriges? Es kann sein. Möglicherweise erhält der Nutzen Bargeld, um ihre Schuld weg zu zahlen; möglicherweise zahlt er für Hochschule oder sogar senkt ihre Monatszahlungen. Es gibt keine reale Weise, zu erklären, gerade indem man die Situation betrachtet. Jetzt werden Sie etwas Forschung tun müssen. Nach dem Ablesen meines letzten Artikels und hoffnungsvoll, taten Sie bereits das.

Forschung kann wie einige Ihrer letzten Klienten wirklich, anrufend oder diese Fragen gerade, stellend so eingehend sein:

? Warum finanzieren Sie neu?
? Was ließ Sie mich als Ihr Immobilienkreditvermittler wählen?
? Was ist die Sache, die Sie über das Arbeiten mit mir mochten?
? Was ist die Sache, die Sie nicht wie?
? Was glauben Sie sind das vorteilhafteste Teil meines Services?

Er liegt nicht immer auf der Hand, was der Nutzen sein wird, derdie meiste Antwort ziehen wird. Benutzen Sie Ihre drei Werte (Argumentation, Erfahrung und Forschung) um wie möglich so nahe zu erhalten. Da Zeit auf Sie aufbaut Ihre Erfahrung geht, aber im Anfang Sie auf Ihre Argumentation und Forschung schwerer bauen müssen. Und die einfachste und schnellste Sache, die Sie tun können, ist "IST" der Zielmarkt.

Jetzt zurück zu der gerichteten Familie, daß wir ihr Haus neu finanzieren möchten. Täuschen Sie Sie sind ein Familie Mann vor, oder Frau mit einem Haushalt Einkommen des $75k mit rotierender Schuld von $15K und von Ihnen haben zwei Zicklein! Zicklein können recht kostspielig sein. So warum wurde Sie mögen neu finanzieren?


Zeigen Sie, wie es funktioniert

Die Fallstudie für diesen Artikel ist das Boot der Riverbend Hypothek "(nicht), Fräulein" Postkarte.

? Die Schlagzeile ist ein weithin bekannter Ausdruck. Manchmal klassische Ausdrücke sind das beste. Wer hat nicht das gehört? Es kann abgedroschen scheinen, aber es erhält den Punkt herüber.

? Es ist eine ausgezeichnete Graphik. Bravo! Sie benutzteneine Graphik eines hübschen ruhigen Bootes im schönen blauen Wasser.Mein Puls ging gerade denken an hinunter, was niedriger könnte für mich tun veranschlägt.


? Die Farbe knallt - das heißt, "FRÄULEIN THE BOAT" wird nicht ganz innen mit dem Hintergrund gemischt. Sie sehen ihn sofort.

? Wenden Sie ihn um und sehen Sie die subheads, die in den Text führen. Sehen Sie, daß wie der Schriftkegel kleiner erhält? Die ist "Auge Spur".


? Dann ist der Nutzen die Gewehrkugel, die gezeigt wird, um sie einfacher zu bilden zulesen. Und er erklären Ihnen, was Riverbend Hypothek für Sie tun kann.

? Er haben nicht ein bestimmtes Angebot, aber der ist okay - in diesem Fall ist das "Angebot" der ganzer Nutzen.
? Das Firmafirmenzeichen überwältigt nicht die Postkarte, aber es ist dort. Wiederholte Postsendungen blasonieren dieses Firmenzeichen auf den Gehirnen ihrer Aussichten.

? Der Anruf zur Tätigkeit ist "ANRUF" in allen Kappen! Sie können nicht als das mehr ausdrücklich erhalten.


? Kontaktinformationen sind unter dem Anruf zur Tätigkeit recht; die Telefonnummer ist einfach zu lesen. Sie wünschen sie nicht sie heraus darstellen müssen; wenn sie müssen, wird die Majorität nicht - sie habennicht Zeit.

? Ihre Rücksprungadresse ist durch ihr Firmenzeichen, vollkommener Platz für sie.


Diese bestimmte Postkarte zog extrem gut für Riverbend Hypothek. Wayne Laverdiere, ein geschäftsführender geschäftsführenderer Gesellschafter von Riverbend, gesagt, daß seinWarteprozentsatz sich mit jeder Postsendung erhöht hat. Die 1. Postsendung erhielt eine 1% Antwort; die zweite Postsendung erhielt eine Antwort 1.5% und die 3 Postsendung - eine Antwort 2-3%! Dieses bezieht direkt mit dem vollständigen Konzept der campaigns/repeated Postsendungen aufeinander. Mehr,die verschicken Sie zu Ihren zukünftigen Klienten, mehr die Glaubwürdigkeit Sie mit ihnen haben und schließlich beginnt die in-bound Kommunikation zum snowball.

Sie Schlüsselpunkt über dieses Design sollten nicht nur zeigen, irgendjemandes Leben mit niedrigerer Finanzierung Rate wievielbesseres sein könnte, aber, die Graphik an die Region anschließend, in der Riverbend funktioniert. Sein auf Insel des Dachses in Kettery, Maine, Riverbend Hypothek ist auf dem Ozean recht und sie vermarkten zu den umgebende Seen die Region (See Sebago und See Winnipesauke). Die Immobilien in jener Umgebung von Maine und New-Hampshire sind Hauptpositionen für Ferien- und Traumhäuser auf dem Wasser. Indem Sie "SEIEN Sie" ihre zukünftigen Klienten sind, Riverbend war, ein Design zu wählen, das wirklich für ihren Bereich zieht. Nicht erwähnen, daß Wayne ein Boot Enthusiast selbst ist.

"wir werden mit diesem Design" Wayne Glucksen, "es haben gearbeitet so gut für uns gehaftet, daß wir immer dieses Design haben. Wir werden andere Designs zukünftig versuchen, aber wir haben immer dieses." Tatsächlich hat Wayne so gut mit dieser Postkarte getan, daß seine Rückkehr auf Investition 25X ist, was er auf seinem Postkartemarketing aufwendete!

Nun da Sie das dünne der vielen Marketing-Spitzen, die ich fürImmobilienkreditvermittler habe, Abbildung aus was zu sagen haben und wie Ihr Postkartedesign schauen sollte; vergleichen Sie es dann mit der Liste die Überprüfung mit 10 Elementen in diesem Artikel.

Glückwünsche! Sie erhielten gerade die innere Schaufel auf Sein ein Graphikdesigner. Gesetzt ihm zum guten Gebrauch undzum Anfang, die Stücke der direkten Post verursacht, die wirklich ziehen!

Seed Newsvine

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