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Direkte Post-Marketing - kann es wirklich auszahlen? Schritt 1: Untersuchung Ihres Ziel-Marktes

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Möglicherweise haben Sie an direkte Post gedacht. Möglicherweise haben Sie sich gewundert, ob sie für Sie arbeiten könnte. Möglicherweise haben Sie sie getan, aber sie zahlte nie wirklich aus. Vielleicht dachten Sie, daß es soviel erfahren sollte, daß Sie nicht wußten, wo man beginnt. Was auch immer Ihre bestimmte ` Geschichte ' ist, lesen Sie dieses. Und ja, gibt es Weisen Million und eine, falsches etwas zu tun -aber es gibt nur eine Handvoll Weisen, sie recht zu erhalten. Indiesem Artikel zeige ich Ihnen, was den Hunderten Immobilienkreditvermittlern Erfolg geholt hat und wie Marketing der direkten Post für Sie arbeiten können.

Mein Ziel in diesem Artikel ist, Ihnen zu helfen, begonnen zu erhalten, indem es Ihnen hilft, aus WHO darzustellen, den Sie Postsendung zu sein sollten und WELCHES zu ihnen zu fördern Produkt. Tatsächlich - ich werde eine Reihe Artikel schreiben, die vollständig Sie von der Forschung zur Spurhaltung der Resultate und Ihrer Rückkehr auf Investition nehmen. Es gibt praktische Übungen, damit Sie zwischen den folgenden Ausgaben tun, also oben Ihre Hülsen rollen und fertig werden im Teig zu rollen zu beginnen, zu kochen - oder zu beginnen.

Ich habe buchstäblich das Marketing von Tausenden Immobilienkreditvermittlern beschäftigt und eine Sache ist sicher... Sobald Sie der Kerlanfang, der wirklich tut, finanziell hervorquellen, möchten Sie sich heraus auf Ihre Selbst ausbreiten undIhre eigene Firma gründen. Jedoch haben die meisten Vermittler nicht Marketing 101 genommen, also neigen sie auszufallen. Nichtweil sie nicht gute Vermittler sind, aber weil sie nicht gute Marketingspezialisten sind. Tatsächlich ist es nicht nur eine Tendenz, die ich in die Hypothek Industrie sehe, aber viele andere Industrien außerdem. Ihnen die Wahrheit, mit allen zu sagen daß ich über Marketing mich kenne sind überzeugt daß ich JEDES MÖGLICHES Geschäft erfolgreich bilden könnte. Die cocky Tönerecht aber Hände unten, könnte ich es tun. Weil ich Marketing kenne.

Warum weiß ich, daß ich es erfolgreich bilden könnte? Weil ich wichtiges etwas lebenswichtig erlernte: outbound Kommunikation ist Schlüssel. Es ist dann wichtiger, was Sie empfangen. Sie erzeugen Interesse und Glaubwürdigkeit, mehr stehen Sie in Verbindung und mehrstehen Sie wiederholt in Verbindung.

Aber nicht gerade zu jedem. Warum würden Sie zu denVölkern in Verbindung stehen, die keinen Grund haben, ein Haus zu kaufen oder ihr Haus neu zu finanzieren, wenn Sie ein Immobilienkreditvermittler waren? Wie gehen Sie über das Definieren Ihres Zielmarktes? Was ist die wissenschaftliche Annäherung zum Wählen Ihrer Postsendungliste?

Auf dem Anfang kann das einfach scheinen. Annoncieren Sie einfach Ihr subprime Produkt zu einer subprime Liste. Oder möglicherweise nicht. Aber Sie möchten nicht auf diesem schätzen. Sie benötigen festen Beweis. Die beste Weise, daß zu erhalten Beweis über Ihre eigenen Aufzeichnungen - Ihre Vergangenheit ist, schließt und zu was sie war, Sie verkaufte und zu wem. Nach was Sie suchen, ist twofold:

1) Ihr einfach-zu-schließen Sie Kunden und
2) Kunden, die mit Ihren höchsten Einkommen-erzeugendenProdukten finanzierten.


Um im Mittelstrahl zu besohlen lassen Sie mich Ihnen vier Schlüsseldaten zur Verriegelung auf geben:

1) ist Outbound Kommunikation Schlüssel.
2) ist wiederholte Kommunikation lebenswichtig.
3) Ihr einfach-zu-schließen Sie Kunden sollte zu zuerst gefördert werden.
4) sollten Ihre höchsten Einkommen-erzeugenden Produkte in der Linie folgend sein zu fördern.

Lassen Sie uns jetzt erhalten begonnen. Forschung die Produkt, das Sie vermarkten müssen.

Wenn Sie anfangen zu erforschen, sollten Sie nicht von den Annahmen wirklich ausgehen. Ideal laufen Sie Ihre Klient Liste durch und tabellieren, der Produkt Sie die die meisten von verkaufte. War es Haupt? Subprime? Re-FI? Riesig? Die meisten der Zeit, müssen Sie eine aufrichtige Übersicht wirklich tun. Sie schauen, um das Produkt zu vermarkten, das Marken Sie das meiste Einkommen das schnellste ERSTE.

Genau wie sollten Sie die Forschung tun?

Verursachen Sie einen Verteilungsbogen und laufen Sie die ganze Ihre Vergangenheit schließt über dem letzten Jahr durch. Verzeichnen Sie sie heraus: Produkt X, Produkt Y, Produkt Z und so weiter - finden Sie jedes Ende, das Sie Überschuß das wenige Jahr und die Markierung unten bildeten, die Produkt es war und was Sie weg von ihm erwarben. Merken Sie auch hinunter, WIEVIELEdieses Produktes Sie verkauften.

Beispiel-Tabellierung:


Produkt X: Erworbenes 1% Verkaufte 8
Produkt Y: Erworbene $900 Verkauften 20
Produkt Z: Erworbenes ½ % Verkaufte 12


Mit dem oben genannten Beispiel ist es einfach, zu sehen, daß Produkt ` Y ' ist, was Sie Marketing in Ihrer Kampagne derdirekten Post sein sollten. Wir halten Produkt ` Y ' Ihr Brot und für Butter. Offensichtlich sind diese das einfachste zu schließen, also lassen Sie uns verursachen da viele Leitungen, wie wir können und Sie anzunehmen schließt sie oben.

Sobald Sie nach rechts zusammen mit diesem Gebrauch des Produktes (und wir an den Zielmarkt in einigen Punkten gelangen), den gleichen Verteilungsbogen, festzustellen fugen, welches Produkt die höchsten Kommissionen erbrachte. Möglicherweise berechnete Produkt ` X' herum $2000 pro Ende, aber mit nur fünf verkaufte Sie tun noch besser mit dem ` Y ' und ökonomisch sprach. ABER, wennSie gerechte Zunahme, welche, die Zahl Leitungen, die oder Wunschprodukt ` X' Sie benötigen würden, sie innen zu harken, wirklich beginnen könnte, nach rechts?

Sehen Sie, wohin ich mit diesem gehe? Zufällig mit weniger oder keiner direkter Post - möglicherweise mit nur Empfehlungen - Sie handhaben, bestimmte Produkte an bestimmte Demographie zu verkaufen. Selbstverständlich in der Wirklichkeit, ist sie viel mehr als drei unterschiedliche Produkte, die ist, warum Sie über dieses systematisch gehen müssen.

Jedoch sobald Sie anfangen, Produkt ` Y zu fördern ' und Sie anfangen, einen Überfluß an den Leitungen zu empfangen, stoppen Sie NICHT, dieses Produkt zu fördern, gerade weil Sie jetzt mehr Geschäft haben. Halten Sie auf aus dieser Kommunikation wiederholt sich setzen und vermarkten Sie zusätzlich zum folgenden Produkt zum Zielmarkt. Wir gehen für Überfluß hier. Wenn Sie einen Überfluß am Geschäft haben, ist es viel einfacher, zu lösen, was Probleme mit diesem als die Art der Problemeentstehen, die vom Haben einer Knappheit des Geschäfts kommen.

Ein Thema zu erlernen ist ganz über die Verpackung Ihres Esprits um die mit einbezogenen Schlüsselgrundregeln und das Errichten nach denen. Wickeln Sie Ihren Esprit um dieses auf undSie sind auf Ihrer Weise zum Werden ein Marketing-Experte.

, zum mit nun da wissen Sie, welchem Produkt zu beginnen, Sie wissen müssen, wem es kaufen wird, das zu unserem folgenden Schritt kommt.

Forschung, zum zu finden, wem das Publikum ist, daß Sie an verkaufen werden.

Nicht alle Publikum sind dieselben. Nehmen zum Beispiel das Fernsehapparat Erscheinen, Showtime beim Apollo. Nicht jeder würde das aufpassen wollen. Gerecht wie gibt es total andere Zielpublikum für amerikanisches Idol. (wenn Sie nie von diese hörten, dann mehr als wahrscheinlich sind Sie nicht ihr Publikum.) Typischer Fall: Sie müssen feststellen, wem Ihr Publikum ist, das einen "Markt" angerufen wird. Ein "Markt" ist eine Art Publikum, eine Art Benutzer. Von Abbildung aus alles können Sie über diesen bestimmten Markt, der Ihr Haupt (was Sie die die meisten verkaufen) Produkt kauft. Die gute Sache ist, daß Sie bereits Zugang zu allen ihren Daten haben - altern Sie Strecken, Gutschriftkerben, Einkommen, usw.. Es ist Zeit, diese Daten Ihrem Verbreitung Blatt hinzuzufügen.

Produkt X: Erworbenes 1% Verkaufte 8
Produkt Y: Erworbene $900 Verkauften 20
Produkt Z: Erworbenes ½ % Verkaufte 12


Gutschriftstrecken

Alter Strecken

Einkommensniveau

Sobald Sie die Demographie der Leute haben, die Ihr "kaufen, einfach-zu-verkaufen Sie" Produkt, Sie kann eine Liste dieser bestimmten Art der Publikum dann kaufen. Sie können zu einer Liste Firma gehen, daß Sie ungefähr gut fühlen oder Empfehlungen für, und eine Liste der Leute innerhalb jener spezifischen Kriterien kaufen erhalten haben. Erhalten Sie eine Liste in einem bestimmten Reißverschluscode oder einen bestimmten Meile Radius um Ihr Büro. (ich habe gefunden, daß in den ländlicheren Gebieten Sie einen größeren Meilenzahlradius als tun müssen, wurden Sie müssen in einem städtischeren Bereich - er hängt von der Bevölkerung.) ab

Der Grund, den Sie erledigen möchten solch eine vollständige Arbeit des Findens aus, wemSie sind dieses 40% von Erfolg Ihrer Marketing-an Kampagne (Erfolgbedeutung, ob oder nicht Sie eine gute Antwort erhalten), sind abhängig von Ihrer Liste verkaufen. 40%! Der ist ein grosser Prozentsatz, zum an Erhaltengehen oben an zu verwirren. Außerdem ist es Ihre Liste und das Porto, die die kostspieligsten Teile Ihrer Kampagne der direkten Post sein werden. Ich kann nicht genügend den Wert einer guten Liste betonen - sie unterscheidet ganzes bezüglich der Welt.

Ist hier eine ausgezeichnete Fallstudie einer Firma der HypothekFachleute, die Priority finanzielle Dienstleistungen angerufen werden,die genau taten, was ich ungefähr hier geschrieben habe. Sie taten eine vollständige Forschung von, welcher Art des Produktes sie auf den Antrag richten sollten und welche Art des Verbrauchers für ihre Dienstleistungen erreichen würde.

Ervin Kowitz und Brian Kowitz sind die Inhaber von PFS. Ihre Spezialgebiete schließen Darlehen "keiner Einkommennäheren Bestimmung" und Darlehen für die ohne ein Einkommenein. Sie haben viel Erfahrung und Sachkenntnis für jene Geldnehmer mit Gutschriftproblemen einschließlich Bankrott und gerichtliche Verfallserklärung. Mit über 12.000 Darlehen schloß seit 1994, sie hatte durchaus eine Geschichte, die ihnen half,die Art des Kunden festzustellen, die sie entschieden, an zu fokussieren. Ihre eigene interne Studie mit Marktforschung und Datenwiederherstellung von einer Quelle der strategischen Partner verbinden,WAREN Ervin und Brian in der Lage, auf einen Sektor des Marktes zu konzentrieren dessen Notwendigkeit das größte Segment deswachsenden Marktes war und auf ihn wirklich sich zu spezialisieren. Dieses schwankt für Ihr bestimmtes Geschäft oder Bereich, aberSie können Ihre Nische in gleichen oder in der ähnlichen Weise ermitteln, die sie.

Die Frage baten sich sie, ` daß war, was der Wertgegenstand war, den ihr Geschäft ' hatte. Gegenteil zu den üblichen Antworten des Warenbestands, der Miete oder sogar der Angestellten - obwohl Angestellte auf der Liste sehr hoch sind, stellten Ervin und Brian fest, daß ihre tatsächliche Klient Unterseite ihr Wertgegenstand mit ihren Angestellten war, die ein nahes 2. laufen lassen. Sobald sie dieses feststellten, waren sie auf der rechten Schiene zur Bestimmung ihrer Nische.

Kamen von, PFS festgestellt über ihre Klient Unterseite, der ihre besten Klienten und auch analysiert, wo sie ihre beste Rückkehr erhielten. Sie sahen eine enorme Notwendigkeit in ihrem Kundenbestand für die Finanzierung an Gutschrift herausgeforderten Einzelpersonen. Sein hauptsächlich im Vor-hauptmarkt, im Ervin und im Brian, die weiter sind, zielte einen in hohem Grade einzigartigen Sektor des Hypothek Geschäfts - Bankrotte. Sie hatten 11 Jahre verbracht, die der ` Besonderheiten von Bankrotten, soviel beschäftigen, daß 41% ihres Geschäfts dieser fachkundige Markt war. Als dieses ausgegraben wurde, hatten sie ihreNische gefunden.

Nischen können sehr vorgewählt sein und sie können sehr ausgedehnt sein, wie Ervin und Brian entdeckten. Obwohl sie ihreNische erforschten und fanden, ist jede Ausgabe, die sie mit dargestellt werden, einzigartig. Obwohl sie viele unterschiedliche Produkte für ihren fachkundigen Markt anbieten, sindsie in der Lage ge$$$WESEN, eine "Service-" Nische herzustellen. Durch ihre Kreativität und Verstehen der Notwendigkeiten ihrer Gutschrift-herausgeforderten Klienten, sind sie gewesen, eine Straßenkarte für jeden einzelnen Kunden buchstäblich herzustellen, der zu ihnen und in ihrem besten Interesse spezifisch ist.

Priorität Forschung des finanziellen Services kann als die Forschung sehr unterschiedlich sein, die Sie tun müssen. Die wichtige Sache ist, durch Ihre Akten zu kämmen und suchen die größten Allgemeinheiten zu nehmen und alle herauszufinden können Sie über dieses Produkt, Markt, oder, Sie zu neigen entdecken Sie. Auf Sie haben Ihre eigene Realisierung und SieSIND in der Lage, Ihren Zielmarkt besser zu definieren und welche bestimmte Produkte Siekonzentrieren müssen Ihre Bemühungen. Seiend alles zu allen Leuten, nicht notwendigerweise steht im Marketing in Verbindung. Leute möchten wissen, was Sie für sie spezifisch tun können und wenn Sie in der LageSIND, das zu einer spezifischen Gruppe mitzuteilen - Bingo! Sie schlugen gerade den Steckfassung Topf.

In meinem folgenden Artikel "direkte Post Marketing-Kann es wirklich weg zahlen - Teil zwei", bringe ich Ihnen bei, wie man Kopie (Text, verbiage) in Ihrem Promotionsmaterial verursacht, um Ihre Anzeige zu Ihrem Zielmarkt wirklich herüber zu erhalten, um eine Antwort zu erhalten. Mittlerweile haben Sie etwas Heimarbeit, zum zu tun. Glückliche Jagd!

Seed Newsvine

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