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Bleiben Sie in der Note mit Leitungen und erhalten Sie mehr schließt

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Wieviele Leitungen sind in Ihr Geschäft seit dem Anfang der Zeit gekommen, der nie schloß? Die ist eine auffallende Frage. Wer kennt, daß wieviele, aber mich wetten Sie, gibt es viel.

Ob eine kleine Firma oder ein großes mit Verkaufspersonal, die Leitungen, die immer am besten sind, die sind, die einfach zu schließen sind. Aber was über die Aussichten, die erreicht wurden, aber nie geschlossen? Sie sind in einem Abgrund - der Unclosed Verkäufe Leitung Abgrund und technisch sprechen.

Was tun Sie, um zu verfolgen? Sind Sie folgendes hohes? Haben Sie eine örtlich festgelegte Idee im Verstand über irgendeinen Zeitrahmen, daß jene Leitungen dann tot werden?

Was kostet er Sie, um zu erhalten dieser führt? Lassen Sie uns eine hypothetische Analyse betrachten:

? Postkartemarketing-Experten erklären Ihnen, 5000 Postkarten auszusenden.

? Es kostet Ihnen $2000.00, um jene Postkarten auszusenden.

? Sagen tun Sie das und Sie erhalten 50 Anrufe;

? Das ist $40.00 pro Leitung.


Die Rückkehr auf Investition (ROI) dieses Beispiels ist wie folgt...

? Sie bilden $2000.00 weg von jedem Ende.

? Sie schließen 20% aus jenen 50 Anrufen (10 Verkäufe) heraus.

? Sie bildeten $10, 000 weniger das 2G 's für die Postkarten = $8000.00.

Die ist annehmbare Rückkehr auf Investition (ROI), aber was über die 40 führt nie geschlossenes das? Das ist $1600.00 heraus dort sitzend auf der Tabelle, die ohne Rückkehr verbraucht ist.

Jetzt fragen Sie sich, wieviele Ihrer Leitungen schließen nicht pro Monat? Nehmen Sie diese theoretische Situation und multiplizieren Sie $1600 bis zum den anderen 11 Monaten. Der ist ein Klumpen der Änderung, den Sie im Allgemeinen durchbrennen.

Erhalten Sie nicht entmutigt. Das Erhalten erzogen im Marketing und die Bestimmung Ihres ROIS ist ein Hauptschritt in der rechten Richtung. Für großes ROI ist was Sie gehen sollten, aber stoppt nicht dort. Es gibt mehr, zum heraus zu schnüffeln.

So was tun Sie, um zu erhalten allen denen dem zuerst erreicht für Ihr Produkt oder Service?

Wieviele Telefonanrufe bilden Sie, bevor Sie, daß eine Leitung "unclosable" ist - null, zwei, drei entscheiden? Ließen Sie eine Anzeige auf ihrer Sprachpost und sie nicht Wiederholungsbesuch, also ließen Sie sie fallen?

Am wahrscheinlichsten arbeitet ein Ein-Mannband oder zwei zum Dreipersonenbetrieb stark als Verkaufspersonal beim Folgen oben auf ihre Leitungen. Wieviele in Verkaufspersonal einfach schließen die Kirsche, die ihre Leitungen, also zu sprechen und nicht oder Weiterverfolgen mit dem Rest auswählt? Wieviele dieser fallengelassenen Leitungen lassen Sie aufbauen? Können Sie die Vergeudung sehen?

Sie müssen verfolgen. Selbst wenn Sie nicht das ROI erhielten, das Sie vorwegnahmen oder benötigten, müssen Sie noch verfolgen. Aber wie? Spezifischer, welche Art der Kampagne sollten Sie tun, um sogar mehr ROI zu erhalten? Gute Frage. Ist hier die Antwort.

Zuerst von allen, stellen Sie, daß diese Aussichten für Sie erreichten, Ihr Produkt fest, oder Service und Sie KÖNNEN dieses Ausgangsinteresse rehabilitieren. Sie sind viel einfacher zu schließen und wertvoller als jemand, das nie Interesse an Ihrem Produkt oder an Service vorher gezeigt hat. Bau auf dem.

Sie nicht jetzt müssen eine MassenPostsendung der Postkarten wieder aussenden, um ihr Interesse wiederzubeleben - wir sprechen nur über 20 bis 100 Leitungen, die mit einer catchy Anzeige oben gefolgt werden müssen jeden Monat.

Ja reagierten sie auf eine Postkarte (wenn das ist, was gesendet wurde) und werden wieder reagieren, wenn es die rechte Kommunikation ist. Die gleiche Postkarte kann arbeiten, aber was Sie versuchen, zu tun, soll Wiederholung Kommunikation zu jenen Ausgangs"reachers" schicken und sie abfassen, so daß sie wieder erreichen wünschen. Senden Sie eine Postkarte der direkten Post oder ein email oder beide - verfolgen Sie mit Wiederholung Postsendungen zu diesem kleinen Block der Leute, die eine andere ist, persönlichere Kommunikation als, was sie erhalten, zum das erste mal zu erreichen.

Was würde diese Anzeige sein? Wenn Sie Anrufe weg Ihrer AusgangsPostsendung erhalten, erhalten Sie so viele Informationen wie möglich - wählen Sie die Daten aus.

Haben Sie überhaupt "von Datenbank-Marketing" oder "von CRM" gehört (Kunde Verhältnis-Management)? Dies heißt das Erhalten von von Daten über jedes jener customers/leads und das Einsetzen sie in eine Datenbank.

Was ist es, daß Sie herausfinden müssen? Alle Arten Sachen, wie, aber begrenzt nicht auf:

1. Wie fanden sie über Sie im ersten Platz heraus?

2. Welche Art nach des Produktes, das sie suchen?

3. Haben sie einen Stichtag für diese Notwendigkeit? (dieses erklärt Ihnen, wie heiß sie als Leitung. sind)

4. Was wird sie veranlassen zu kaufen oder nicht zu kaufen? Bitten Sie!!

5. Was läßt sie wünschen Geschäft mit jemand oder nicht? Wieder - bitten Sie!

Sie können alle die diese Informationen bei der Unterhaltung herausfinden mit der Person am Telefon, wenn diese Person zuerst benennt. Sind Sie in dem führen das interessierter, mehr, die, mögen sie Sie und wünschen Geschäft mit Ihnen tun. Es ist, nicht wie, Sie, seien Sie interessierend, oder wie niedrig Ihr Preis ist oder wie groß Ihre Firma ist - es ist, wieviel Sie wirklich an ihnen interessiert sind. Ihr schließender Ausgangsprozentsatz geht wirklich oben und ebenfalls haben Sie einfache Informationen, die, die in eine Datenbank (oder in ein einfaches übertreffen Sie Verteilungsbogen) über Ihre Leitungen gesetzt werden können und Sie sind, herauszufinden, was der gemeinsame Nenner über jene Leute ist. Tun Sie dann eine Kommunikation jene Leute an, die auf jenen allgemeinen Faktoren basieren.

Übrigens - dieses ist was die grossen Firmen tun, sie auskennen bereits in diesem. Wenn Sie groß erhalten möchten - tun Sie, was die Postkartemarketing-Experten sagen und tun.

Nehmen Sie die Informationen, die Sie erfaßten und senden Sie kleine kleine Postsendungen aus. Diese bestimmten Postsendungen sind für unterschiedliche Segmente der Leute, die bereits für Ihr Produkt erreicht haben oder instandhalten; die Anzeige basiert auf, was sie Ihnen erklärt haben.

Würde nicht sie groß sein, wenn es wirklich einfach war, eine Vollfarbe glatte Postkarte, die zu diesem einem Kunden, spezifisch war alle auszusenden von Ihrem eigenen Computer? Wohin werden Sie schöne Postkarten erhalten, die variable Daten haben und Ihre kleine Postsendung heraus erhalten können? Normalerweise müssen Sie das gleiche Stück aussenden und eine große Quantität bestellen - Firmen haben Minimum. Der Grund, warum sie Minimum haben, ist, weil die die Weise es ist, ist kosteneffektiv, an Sie zu verkaufen. In diesem Augenblick obwohl, Sie Ihre Postsendung aus erhalten möchten Resultate billig und noch zu erhalten.

"variable Daten" sind Daten, die auf einer Postkarte gedruckt wird, die variabel ist - sie ändert von Postkarte zu Postkarte und kann von jeder möglicher Datenbank genommen werden. Was, wenn Sie das auf die Frontseite einer Vollfarbe glatten Postkarte und setzen konnten, nicht einen spezifischen Buchstaben schreiben müssen?

Wie "John Murphy, ist es Zeit für Ihre zahnmedizinische Reinigung" oder "John Murphy, wie über dieses Paar Sonnenbrille Sie wünschten?" oder von Ihnen tun Hypotheken, "John Murphy - was über das Neu finanzieren dieses Hauses für unterricht Johnny jr. Hochschul?"

Auf der Rückseite der Postkarte, konnten Sie sagen:

"Lieber John,

Ich verstehe, daß Sie "am Produkt" für "Zweck" interessiert waren.
(er ist in der Datenbank - füllen Sie sie.) aus

Rufen Sie mich an, wenn ich Ihnen helfen kann, eine Entscheidung zu treffen.

Herzlichst

Ihr Name,

Ihre Zahl und Informationen "

Sie können Firmen finden, die dies tun. Eine Forschung auf dem Gebiet eines Internets und suchen Firmen, die Ihnen erlauben, in der Note mit variablen Datenpostkarten zu bleiben. Erforschen Sie gut und stellen Sie sicher, daß sie eine gute Arbeit für Sie erledigen werden. Erhalten Sie Empfehlungen, Überprüfung Proben - geben sie Ihnen eine Wahrscheinlichkeit, das Produkt auszuprobieren und ihre Abfertigungszeit zu sehen?

Eine abschließende Spitze ist, daß unterschiedliche Leute unterschiedliche Mengen der Kommunikation benötigen. Wenn Postkartemarketing-Experten Ihnen erklären, Ihre Zielliste von 5000 Postkarten über und über zu schlagen wieder, benennen der Grund, warum einige nach gerade das erste mal benennen und einige andere nachher das zweite mal und andere benennen nach dem 5. Mal, dem etc., ist, weil Leute mit unterschiedlichen Geschwindigkeiten im Leben und im Geschäft umziehen.

Jetzt mit denen, die in Ihnen benannt haben, haben Sie schließt das sind Knall eintaucht, aber andere funktionieren anders als, wenn er zum Schließen kommt. So nicht einfach vergeuden Sie jene Leitungen. Ihre Kommunikation in die gleiche Weise durchweg heraus eingesetzt taten Sie mit Ihren AusgangsPostsendungen, aber mit einer personifizierten Anzeige.

Das ist Datenbank-Marketing. Das ist, wie Sie Leute veranlassen, von Ihnen zu kaufen, nachdem sie erreicht haben, indem sie mit ihnen genug Weiterverfolgen.

Gesetzt in Ihren Kalender, um drei unterschiedliche Verfolgungtelefonanrufe zu bilden; wenn Sie Sprachpost dann erhalten, eine Anzeige lassen Sie, die wirklich zu ihnen in Verbindung steht. Senden Sie eine variable Datenpostkarte, senden Sie ein email, aber bleiben Sie in der Note. Sie sind Sie froh - tatsächlich werden Sie vollständig zur Bank lächeln.

Seed Newsvine

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