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Das beste gehaltene Geheimnis der erfolgreichen Unterscheidung

Tags: Strategie, Management, Unterscheidung, brennend, Marketing, Wettbewerbsfähigkeit, MBA, Herman ein

Eine erfolgreiche Unterscheidung wird nicht von
Ihren Konkurrenten nachgeahmt, obwohl sie Ihnen unmißverständlichen
Erfolg mit Verbrauchern holt. Es scheint unmöglich? Nicht
ziemlich so. IchBIN im Begriff, Sie zum unerwartet einfachen und
wundervollen Geheimnis der erfolgreichen Unterscheidung aufzudecken:
Sie müssen über dem Kernnutzen Ihrer Produktkategorie hinaus
denken. Denken Sie: Weg-Kern Unterscheidung.

"Kern-Nutzen" ist der Nutzen, den der Verbraucher bereits
erwartet, von einem Produkt wie Ihrem zu empfangen. Dieses ist
die Liste von ", was zum Verbraucher" in Ihrem Produkt oder in
Dienstart wichtig ist. "Kern-Nutzen" ist mehr als der
wesentliche Produktnutzen. Der Kernnutzen der heutigen
zellularen Telefone schließt viel mehr als die Möglichkeit des
Leitens eines Gespräches mit ein, während Sie in der Bewegung sind.
Alles, das der Verbraucher bereits gekommen ist, vom Produkt zu
erwarten, ist im Kernnutzen eingeschlossen. Diese sind der
Nutzen, den alle Ihre Konkurrenten anbieten, weil sie das Wesentliche
aus dem Produkt bestehen und zu konkurrieren ist unmöglich, im Markt
ohne sie.

Der ist genau der Grund warum, wenn Sie wirklich Ihre
Bemühungen investieren und ist wirklich leuchtend und bildet einen
Hauptdurchbruch, wenn es Kernnutzen verbessert - wissen Sie, was
geschieht? Sie ahmen Sie so schnell nach, wie möglich.
Das ist, was geschieht. Sie müssen verstehen: in
diesem Fall können Ihre Konkurrenten nicht Sie nicht nachahmen sich
lassen. Sie würden genau die gleiche Sache tun.

Viele Firmen haben dieses die harte Weise erlernt. Volvo
z.B. verursachte seine Marke um einen zentralen Kernnutzen:
Sicherheit. Sie taten mögliches alles menschlich!
Sie investierten limitlessly! Und sie folgten! Sie
folgten besonders, mit, ihre Konkurrenten zu überzeugen, daß zu
investieren sehr ist wichtig, in der Sicherheit. Heute erklären
niemand Ihnen daß (außer einigen veralteten Marketingspezialisten)
ist diese Sicherheit Unterscheidung Volvos.

Um eine Unterscheidung zu verursachen die nicht nachgeahmt wird,
müssen Sie über dem Kernnutzen hinaus denken dem (bereits oder sogar
gerade im Potential) als wichtig in Ihrem Markt gelten. Denken
Sie an ", was zum Verbraucher" in anderem Produkt oder in Dienstarten
wichtig ist, daß Sie das erste sein können (oder verbessern dennoch:
das einzige) in Ihrem zu liefern. Es funktioniert oft.
Die Firmen, die gefolgt haben, mit, ihre Unterscheidung über
den Jahren beizubehalten und nicht obwohl sie enorme Profite,
nachgeahmt wurden, bildeten sind die, die in den Qualitäten über dem
Kernnutzen ihres Marktes hinaus erneuerten. Sie das weiter
schauen, können Sie das erfolgreicher werden.

Was warten sie?

Lassen Sie uns einige Beispiele der Wegkern Unterscheidung
betrachten.

Swatch entschied, das Uhrgesicht zu behandeln und als
Designbereich mit einem Band zu versehen. Was bezieht dieses dem
Kernnutzen einer Uhr mit ein? Genau! So niemand hat sie
nachgeahmt. Nicht wirklich.

Grauer Ganswodka ist der einzige Wodka, der in Frankreich
produziert wird. Diese Unterscheidung ist so Weise-heraus des
Kernnutzens der Wodkaindustrie! Kein Wodkakenner in seinem
rechten Verstand würde den nachahmen.

Was über das Körper-Geschäft? Es gibt keinen Platz für
eine andere Kosmetikkette, die aktiv gegen Tierexperimente, für das
Klima und für das bedürftige kämpft, wohin sie sind. Niemand
denkt sogar an das Nachahmen sie.

Der Pöbel und das Mobile

Manchmal kann eine Wegkern Unterscheidung ein Kernnutzen
schließlich werden. Dieses geschah Nokia. Es geschieht,
wenn die Unterscheidung nicht wirklich Wegkern ist, aber basiert
wirklich auf einem tiefen Einblick in die Richtung, daß der Markt und
von den zukünftigen Notwendigkeiten der Verbraucher geht. Nokia
nahm den globalen Markt mit einer scheinbar Wegkern Strategie.
Während Motorola bemüht war, die besseren und besseren
beweglichen Telefone zu entwickeln, sagte Nokia voraus, daß
bewegliche Telefone im BegriffWAREN, ein populäres Produkt zu sein.
Wenn Leute anfangen, ihr cellphone mit ihnen herum zu tragen,
während sie über ihr tägliches Leben gehen, wird es ein
Kleideinzelteil, eine Art und Weiseaussage.

So die Idee, daß geholfener Umdrehung Nokia in den Weltführer
die Idee der austauschbaren Verkleidungen getragen wurde, die Sie das
Telefon zu Ihrer Kleidung zusammenbringen ließen. Es schien
nicht wie ein Kernnutzen der Kategorie zurück dann. Total
angeschlossen nicht an, ein welches bewegliches Telefon tun soll.

Aber, als die Technologie der meisten Hersteller des beweglichen
Telefons ähnlich wurde, fingen sie an, über Design zu konkurrieren.
Samsung, Sony Ericsson und ja, sogar Motorola, begonnen, um
Nokia mit seiner eigenen Waffe zu schlagen. Wie ich schreibe,
ist Anteil Nokias des Marktes noch das von Motorolas doppelt
(verwirklichen Sie, was eine Leitung Nokia in der LageWAR, zu
öffnen?). Aber Nokia hat seine Unterscheidung verloren.

Sie können sagen, daß nur einige Firmen gewordene Führer
mittels einer Wegkern Unterscheidung haben. Lassen Sie uns nicht
argumentieren, was viele ist und was einige ist. Übrigens
werden die meisten Firmen nie Führer noch benötigen sie werden.
Jedoch wenn Sie in einem freien Markt und im Versuchen, ein
Leben zu bilden sind, ist eine Wegkern Strategie die beste
Wahrscheinlichkeit, die Sie einer Gruppe Verbrauchern einen triftigen
Grund geben müssen, Sie gewidmet zu bevorzugen und ein privates
Monopol für Sie sogar zu verursachen.

Öffnen Sie ein Fenster

Ich versuche nicht, zu argumentieren, daß
Unterscheidung innerhalb des Kernnutzens eine schlechte Idee ist, wenn
Sie sie tun können. Sie öffnet ein Fenster der Gelegenheit
für Sie, bis sie beginnen, Sie nachzuahmen. Für einen Mann
mögen Sie Michael Dell, das war genug, zum ein Milliardär zu werden.
Dell änderte die Weise, in der PC verkauft werden.
Michael Dell verstand, daß vom Moment, daß PC standardisierten
(Dank des IBM, einerseits und zur Vorsorge von Microsoft in den
achtziger Jahren, andererseits klont), Leuten würden kaufen sie über
dem Telefon und später standen, über dem Internet. Dell
verstand auch, daß, da PCBESTANDTEILE irgendwie standardisiert
werden, Sie sie zusammenfügen können, um Notwendigkeiten jedes
Benutzers zu entsprechen.

Die war nicht eine Weg-Kern Unterscheidung. Sah Dell
einfach, wo die Tendenzen zu führen. Heute verkauft jeder
Computer auf diese Weise, aber der Zeitabschnitt, in dem er diese
glänzende Unterscheidung hatte, bildete ihn ein von den reichsten
Leuten auf dem Planeten.

Seed Newsvine

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