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Absatzsegmentierung kann Ihnen zu wachsen oder Gewinn, Marktanteil helfen

Tags: Absatzsegmentierung, Segmentmarketing, Nische Marketing, Direktvertriebsbranche, Käuferverhalten, Marktsegmente, Fokusgruppen, Forschung Übersichten

Sie brauchen nicht, Marktanteil, Sie zu kaufen müssen erlernen, wie man Marktanteil erwirbt. Absatzsegmentierung ist eine der Funktionen innerhalb des gesamten Marketing-Planes, der Ihnen hilft, Ihren Anteil des Marktes zu erwerben. Indem Sie Ihren Markt in mehr gerichtete Kunden oder in Gruppen Kunden segmentieren, sind Sie, vorhandene Verkäufe zu wachsen und neue Verkäufe zu errichten; und wachsen Sie sie ohne Ausschnittpreis. Das Ziel für Absatzsegmentierung ist, das ' meiste wahrscheinliche zu zielen zu kaufen ' und Ihren Zielmarkt genug zu verstehen, um zu konzentrieren innen auf, was es benötigt.

Es gibt eine Anzahl von unterschiedlichen Niveaus der Absatzsegmentierung: Massenmarketing, Segmentmarketing, Nische Marketing, lokale Marketing-, eins-zu-eins oder Direktvertriebsbranche - jedes Niveau hat unterschiedliche Attribute.

* Im Massenmarketing produzieren Sie ein Produkt, das alle Märkte dient und das in der Masse produziert werden und in Masse verteilt werden kann. Z.B. können Papierklammern, die Massenproduziert sein können, Massenverteilt und alle seine Märkte (Geschäft, finanzielles, Schule, etc.) dienen.

* Im Segmentmarketing kann Ihr Produkt Kunden in den unterschiedlichen Gruppen oder in den Segmenten gefallen. Diese Abnehmersegmente haben ähnliche Notwendigkeiten und wünschen. Segmente werden festgestellt, indem man bestimmte Kriterien festsetzt. Z.B. Produkt-Verbrauch Muster, Demographie, psychographics und geographics und mehr. Der Nutzen des Segmentmarketings über Massenmarketing ist, daß Sie das Produkt verengen können, das anbietet, die Notwendigkeiten des Marktsegments spezifisch zu adressieren, das Sie als Ihr Primär definiert haben, oder Sekundär- oder tertiärer Markt. Die anderen Elemente der Marketing-Mischung; Preis, Förderung und Verteilung können fokussiert auch sein, um die Notwendigkeiten des Marktsegments zu liefern.

* Im Nische Marketing verengen Sie die Marktsegmente sogar weiter, um kleinere Märkte zu finden, die weniger von den Konkurrenten bevölkert werden und die durch andere unter-gedient werden. Um Ihren Nische Markt zu finden, setzen Sie das Marktsegment für ähnliche Notwendigkeiten fest und wünscht und teilt das Segment in kleinere Nischen. Im Nische Marketing gut tun, das Sie verstehen müssen, daß Ihr Kunden extrem Brunnen und Sie in der LageSEIN müssen, ihr Geschäft oder ihre Notwendigkeiten zu verstehen und gut genug Lösungen zur Verfügung stellen möchten. Die Spezialisierung auf Nische vermarktet häufig Resultate in den höheren Kosten (nicht glättet die Kostendegression, die Sie im Massenmarketing finden und zu irgendeinem Grad, im Segmentmarketing), und auch höhere Profite, wenn Kunden den Wert erkennen und annehmen, den Ihr Produkt holt.

* Im lokalen Marketing konzentrieren Sie auf einen lokalen Bereich oder eine Region, zum Ihres Produktes zu vermarkten. Dieses bedeutet nicht, daß Ihr Produkt nicht global verkauft wird, es bedeutet, daß Sie auf Gebäudeabsatzprogramme konzentrieren, oder Taktiken, die adressieren, der lokale Bereich für Ihr Produkt benötigt und wünscht. Z.B. ist der Einkauf in Vancouver, Britisch-Kolumbien gewöhnlich auf Straße Niveau, also sind Storefrontanzeigen groß und drastisch; beim Einkauf in Calgary, geschieht Alberta häufig innerhalb der Malle wegen der Wetterbedingungen, und das resultiert in den kleineren Storefronts innerhalb der Anzeigen des Malls und des Klein.

* Eins-zu-eins oder Direktvertriebsbranche ist die neueste Marketing-Segmentationstrategie und sie kommt von einer Segmentationannäherung, die einzelnes Marketing genannt wird. Eins-zu-eins Marketing ist ein Segment von einem, verglichen mit einem Segment von vielen. Das Errichten Ihres Marketing-Konzeptes wird gerichtet auf, wie man die Notwendigkeiten von einzelner einer kennzeichnet und wie man dieses in Ihren Marketing-Plänen zielt. In der Direktvertriebsbranche erfolgreich zu sein Sie muß entweder zu in der LageSEIN sammeln oder erwerben Daten bezüglich des einzelnen Käuferverhaltens, der Gewohnheiten und der Haltung (viele Loyalitätkartenprogramme sammeln diese Art von Daten). Computertechnologie hat dieser Art der Absatzsegmentierung ermöglicht.

Um Ihre Marktsegmente gut zu kennzeichnen, müssen Sie Forschung Übersichten leiten, möglicherweise indem Sie Fokusgruppen oder andere forschende Interview-Methoden verwenden; Sie müssen die Daten analysieren, die Sie erfassen; und dann müssen Sie ein Profil jedes Segments entwickeln, das Sie kennzeichnen. Beachten Sie, daß Verbraucher und Geschäft Absatzsegmentierungen ein wenig unterschiedliche Annäherungen verwenden, um die Unterschiede bezüglich der Verbraucher- und Geschäftsmärkte zu reflektieren.

Sobald Sie Ihre Marktsegmente gekennzeichnet haben, müssen Sie das Zielmarketing-Segment auswerten und vorwählen und sich nähern gut entsprochen zu Ihrem Produkt und zu Ihren Unternehmenszielen, zu Strategien und zu Betriebsmitteln. Ihre Kleinbetriebwachstumzielsetzungen können durch eine starke Absatzsegmentierungannäherung gestützt werden.

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