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30 Klient Empfehlungen Ein Jahr: Wie Man Sie Erhält?

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Erhalten Sie alle Klient Empfehlungen Empfehlungen, die
Sie wünschen oder verdienen?

Die meisten Fachleute, nicht weil sie Angst haben.
Ängstlich verletzen sie ihre Klient Verhältnisse.
Ängstlich kultivieren sie kein neues Geschäft. Oder
ängstlich sehen sie preiswert oder salesy aus.

Es ist eine vorgestellte psychologische Linie im Sand, den Sie
vor der Kreuzung mit Leuten Angst haben. Es ist in einem
Konzept, das ich benanntes "D.V." unterrichte oder beschädigt Kante.
Sie werden erschrocken, dem, indem Sie herauf das Wort
"Empfehlungen" holen, Sie Ihre Klienten, Kreuz drücken, die zeichnen
und Beschädigung verursachen.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.

Von 5.200 Investition und von der Versicherung überblickten
Fachleute früh dieses Jahr durch meine feste strategische
Auswirkung!, ein überwältigendes 79 Prozent sagte, daß sie
auf Empfehlungen als ihre Primärquelle des neuen Geschäfts beruhen.
Eighty-three Prozente jener Fachleute hatten mindestens 100
Klienten. Dennoch war die mittlere Zahl Empfehlungen, die sie
von ihren Klienten über einen 12-month Zeitraum empfingen, gerade 6
bis 12! Das bedeutet das, auf Durchschnitt, nur ungefähr 10%
ihrer Klienten Empfehlungen erzeugten. Das ist schrecklich!
Und passive Ursachen seiend es.

Wenn Klienten Ihre beste Quelle des neuen Geschäfts dann sind,
zeigt die Abbildung ein enormes Problem an. Die Frage ist warum?
Meine Antwort ist Beschädigung Kante: Eine psychologische
Sperre, in der Sie die schlechteste mögliche Sache sich vorstellen,
geschieht, wenn Sie einen Klienten um eine Empfehlung bitten.

Bevor Sie an, wie man sogar denken können das Thema oben, Ihr
Gehirn tritt in Warpgeschwindigkeit und sagt holt, "ich kann nicht sie
um eine Empfehlung bitten; sie konnten an mir wütend werden.
. Gefühlumkippen. . seien Sie unbequem.
. [ setzen Sie Ihre Entschuldigung hier ein ]. .
. oder am schlechtesten schon, sagen sie gerade, ' Nr.!' "

Auf was ich bin nichts mehr als mich beziehe, erhält Ihr
bewußter Verstand in die Tat, und Sie fangen falsch an, das sich
vorzustellen im schlimmsten Fall Drehbuch, zum Leben zu kommen.
Sie sehen sich, jemand zu beleidigen, anmaßend zu sein, um um
die falsche Weise zu bitten, in Verlegenheit gebracht zu glauben und
ein taxiertes Verhältnis schließlich zu ruinieren.

Vier Möglichkeiten, durch zu brechen

1.Be mehr in der Melodie zur Art Kommunikation Ihres
Klienten. Die Beschädigung Kante ist für jeden Klienten und
Kunden, abhängig von Art Kommunikation dieser Person unterschiedlich.
Noch erhalten andere Klienten sofort, abgestellt unabhängig
davon, was Sie versuchen, mit ihnen zu besprechen. Das Verstehen
der unterschiedlichen Arten Ihrer Klienten der Kommunikation und des
receptiveness zu Ihrem Ziel des Errichtens mehr Geschäfts geht ein
langer Weg, wenn es Empfehlungen kultiviert.

2.Know wie ' bitten ' um Empfehlungen. Nichts erwähnt
mehr Furcht in den Fachleuten als der Gedanke von hinsitzen mit einem
Klienten und "von Bitten sie" um Empfehlungen. so nicht!
Das ist Recht -- bitten Sie nicht um Empfehlungen.
Konzentrieren Sie auf das Erwerben der persönlichen
Einleitungen von den Klienten. Der Schlüssel ist, daß Sie mit
jedem Klienten, daß sie Wert in Ihnen und Ihrer Arbeit finden prüfen
und bestätigen müssen. Verwenden Sie eine Monatssitzung, ein
Mittagessen oder einen vierteljährlichen Bericht, um Unterseite zu
berühren. Ich bitte einfaches ein, sehr leistungsfähige Frage:
"Mrs Client, erklären mir: Wie morgens I tuend in meinem
Verhältnis zu Ihnen?" Die Antwort läßt die Empfehlung Tür
geöffnetes weit schwingen -- oder vorübergehend nahes festes.
Jede Weise, haben Sie viel besser gelesen auf dem Verhältnis.

3.Practice mit Ihren C-Niveau Klienten und schieben dann hoch.
Üben Sie auf Verhältnissen, in denen die Stangen nicht so hoch
sind. Entfernen Sie etwas von dem Druck selbst durch
errichtendes Selbstvertrauen und Begeisterung -- und Resultate sehend
-- mit B-Niveau und C-Niveau Klienten. Es ist in hohem Grade
unwahrscheinlich, daß Sie überhaupt jemand beleidigen würden, das
Ihren Wert bestätigt hat. Aber, wenn Sie jemand umkippen,
lassen Sie es ist ein C-Niveau Klient, der nicht unersetzlich sein
würde, wenn sie ihr Geschäft anderwohin nehmen.

Klienten 4.Give ein Grund, Sie mit anderen zu teilen. Ich
glaube an die 80/20 Richtlinie, wenn er zu den Klient Empfehlungen
kommt. Er sagt, daß 80 Prozent Ihrer Klienten nur ungefähr 20
Prozent der Dienstleistungen verwenden, die Sie anbieten müssen.
Der One-way, zum dieses zu widersprechen ist durch
zusammenrollende gegenwärtige Dienstleistungen als "Dienstleistungs"
Extrakosten -- dieser zeigt Anerkennung für Ihr gegenwärtiges Klient
Verhältnis beim Ihren Klienten mehr Grund gleichzeitig geben, Ihre
Dienstleistungen zu anderen vorzuschlagen. Erinnern Sie sich,
Sie möchten das Thema von Empfehlungen mit Ihren Klienten vorstellen,
ohne das Verhältnis nachteilig zu beeinflussen an allen. Sie
möchten nahe ihrer Beschädigung Kante erhalten, aber Sie müssen sie
nie kreuzen. Sie ist wie das Treten nahe dünnem Eis -- ohne
überhaupt durch zu fallen. Bleiben Sie im Bereich, in dem das
Verhältnis genügend Unterstützung gibt für, was Sie sagen -- und
es nicht überbelasten Sie.

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