Wie Man Ein Verantwortliches Mittel Erhält
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Ist hier, wie ein typischer Buchstabe liest;
Lieber Bob,
Ich traf ein Mittel gestern und die erste Sache, die sie sagte, war "erklären mir über selbst." So erklärte ich ihr, was meine Gutschriften, waren wo ich zur Schule ging, Leute, die ich im Geschäft und so weiter kannte. Sie nicht wirklich hörte. Sie sagte, daß sie mich informieren würde. Ich weiß bereits. Sie ist nicht interessiert. Was ich, schaden Sie?"
Q: Was ich, sagen Sie, wann sie sagen, ' erklären mir über selbst?'
Ich: Was auch immer Sie, nicht recite Ihre Zusammenfassung, wo Sie zur Schule und so weiter gingen. Halten Sie immer im Verstand die Art der Arbeit, die Sie... das Geschichtesagen tun möchten.
Im Fall von einem Mittel, interviewen Sie einen zukünftigen Verkäufer für Ihr Geschäft. Es ist Ihr Job, einen gänzlich professionellen Verkäufer zu überzeugen (Mittel), welches dem das Darstellen Ihres Produktes (Sie) eine Menge Einkommen produzieren wird.
Das Einkommen des Mittels hängt vom Finden, vom Darstellen und vom Verkaufen der besten storytellers ab, die er finden kann. Ein Vertreter erlernt schnell, wie man der ' Beteiligten beschmutzt und ignoriert die ' wannabes.'
Der entscheidene Faktor ist einfach: "ist dieser Schauspieler ein guten Geschichteerzähler?"
Eine wahrnehmbare Wirklichkeit ist, daß ein Mittel nicht erklären kann, wenn Sie ein gutes storyteller sind, es sei denn sie Sie sieht, eine Geschichte zu erklären. Daß öffnendes Gambit, "mir über selbst" erklären, ist die Weise eines Mittels des Sagens, ' erklären Sie mir eine Geschichte.' Wenn Sie nicht mit diesem Antrag einwilligen, werden Mittel wie Fünfjahresolds; ' erklären Sie mir, eine Geschichte, mir erklären, daß eine Geschichte, erklären mir eine Geschichte.'
Diese sich wiederholenden Anträge kommen unter dem Mantel, "ich sehen, daß Sie gingen zum Carnegie Tech." "so, sind Sie von Connecticut." "OH-, arbeiteten Sie mit Burt Reynolds."
Wenn Sie diese Art der Sache hören, ist sie das Mittel gerecht, das versucht, die ' Probefahrt ' zu erhalten begonnen. Sie wünschen Sie ihnen eine Geschichte erklären.
O.K., nun da Sie wissen, was wirklich los ist, ist es Zeit, zu entdecken, daß was Ihre Antwort naechstes Mal sein sollte, hören Sie jene Wörter, "erklären mir über selbst."
Was Sie tun sollten, ist... ERKLÄREN Sie Eine GESCHICHTE.
Laufen Sie Ihre realen Lebenerfahrungen durch und fangen Sie an, Darstellungen über selbst zu verursachen. Wenn Sie die Wahrheit verbiegen müssen eine Spitze, um das Interesse oben zu halten, dann so sei es. Erfindung ist unser Geschäft. (bilden Sie nicht Gutschriften oder Verhältnisse.)
Zum Beispiel lassen Sie uns annehmen, daß Sie nur eine Gutschrift in einer Gemeinschaftstheaterproduktion von "Sally des Sägemehls" haben und Sie nur zwei Linien als Kanonenkugel-Rechnung hatten. Der Anfang Ihrer Geschichte konnte etwas entlang diesen Linien sein:
"gut, bildete ich meinen ersten Eingang an zu einem Stadium in einer ungewöhnlichen Weise - ich wurde geschossen von einer Kanone." (dieses ist was wir im Erfindunggeschäft Anruf ein "Grabscher.")
Spinnen Sie jetzt aus einer Geschichte, in der es eine wenig Spannung gibt, ein kleiner Witz, ein wenig Profit irgendeiner Art;
"eine Nacht hatten wir ein understudy, wer eine Linie sagen sollte, nachdem ich Schuß auf das Stadium erhielt. Er sollte sagen. ' horche ich höre die Kanone zu brüllen!' Er war recht nervös, weil er gewesen nie auf Stadium vorher wurde. Sowieso als ich Schuß aus der Kanone mit einem großen Knall heraus erhielt, war das understudy startled und er sagte, ', was die Hölle war die?' "
Vergessen Sie nicht das Drama! Dieses ist eine Szene, die Sie Anstrich für das Mittel sind. Spielen Sie es.
Erklären Sie eine Geschichte. Ein Anfang. (der Grabscher) A Mitte. (eine interessante Sache geschah) und dann das Ende.
Erklären Sie eine Geschichte, die das Mittel interessiert an dem Resultat hält und Sie lange Wege in Richtung zum Überzeugen des Vertreters gehen, daß Sie sind ein ' Beteiligter.'
Übrigens wenn ich "sage, verursachen Sie eine Darstellung," ich sprechen nicht über das Lügen - ich spreche, die Geschichten in Ihren eigenen Erfahrungen nehmend und sie denkwürdig bildend. Drastisch! Urkomisch! Aufregen! Suspenseful!
Üben Sie jetzt, Ihre Geschichten zu erklären, so daß das Mittel nicht warten kann, um die folgende Linie zu hören. Glauben Sie mir, sobald Sie ein Mittel mit einer gut-erklärten Geschichte "anspannen", Sie erhält, was Sie für... Darstellung kamen. Verkaufen Sie das heißt, den Verkäufer.
Der gleiche Rat geht für Gußteildirektoren. Sie sind die Personalabteilung der Firma, die Sie hoffen, für zu bearbeiten. Die gleiche Idee trifft zu.
Erklären Sie eine Geschichte.
1. Erhalten Sie einige gute Geschichten in Ihrem Repertoire.
2. Üben Sie, zu erklären ihnen.
Dieses ist, Grundlinievorbereitung grundlegend. Wenn Sie nicht die Geschichten haben, zum zu erklären, werden Sie durch eine Menge unnötige Ablehnung leiden.
So, naechstes Mal wenn Sie hören, "erklären Sie mir über selbst." Sie wissen, daß alle, die Sie tun müssen, vorbereitet zu werden, um eine Geschichte zu erklären ist. Bilden Sie es eine gute Geschichte, üben Sie, sie zu erklären, hören Sie auf die Stichwortlinie und gehen Sie. Ihre positiven Resultate steigen an.
Eine weitere Sache... Sie kann, wie andere Schauspieler und Ausführende "Geschichten erklären, indem Sie innen beobachten zur Berühmtheit abstimmen, die Interview sich zeigt. Einige sind an ihm gut und einige sind nicht so gut. (ich bin sicher, daß Sie den Unterschied. sehen) Aber versuchende alle sie sind... ' erklären mir eine Geschichte.'
Über den Autor
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Bob Fraser ist ein Schauspieler, ein Verfasser,
ein Direktor und ein Produzent auf dem klassische Fernsehapparat Reihe
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