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Training Werbeoffiziere - sind Sie Schlusse Wannen Geld wegen 3 einziehender Fehler?

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Diese drei allgemeinen einziehenden Fehler nehmen grosses Geld aus den Taschen der Werbeoffiziere heraus. Diese Common-Fehler
verlangsamen Sie hinunter eine Produktivität der Werbeoffiziere. Verwechseln Sie Steuerung des Nehmens #3 aus heraus Werbeoffizier' Hände.

Fehler:
# 1. Werbeoffiziere, die vom Job abhängen, verschalt, da ihre Primärquelle, zum der Anwärter zu finden aus Grosszeit Schlusse sind.

# 2. Werbeoffiziere, die auf das Finden der ' vollkommenen Zusammenfassung ' in ihrem System konzentrieren, vergeuden wertvolle Zeit.

# 3. Zusammenfassungen zu schicken einem anstellenmanager ist vermutlich die wenige leistungsfähige und beste Weise, die Wahrscheinlichkeit einer Plazierung zu töten. Es vermindert Ihre Energie als Hauptjäger. (geben Sie meiner Weise einen Versuch und passen Sie Ihre Produktion Zunahme und Ihre Bemühung Abnahme!) auf

Das allgemeine Thema hier ist Fehlanwendung der Zusammenfassungen im allgemeinen.

Wirklich erfolgreiche Werbeoffiziere lassen nicht Papierstreifen, mit Wörtern und teilweiser Informationen Richtlinie ihr Leben. Werbeoffiziere sind nicht Papierschieber! Sie sind Experten und Berater, die Arbeitgeber und Anwärter für gegenseitigen Nutzen zusammenbringen. Wie gut der Job unten ist, hängt von der Fähigkeit der Werbeoffiziere ab.

So was sollte ein Hauptjäger anstatt tun? Froh baten Sie.

Zuerst. Werbeoffiziere müssen ihre ' ExecutivWerbeoffizier-Energie ', die beträchtlich ist, und ihre Rolle verstehen, während die zentrale Kraft und der Manager des Bildens von von Plazierungen geschehen.

Zweitens. Sie müssen die 2 verstehen - 4 absolute "Anforderungen,", das ein anstellenmanager in einen Anwärter sehen muß, um zu bilden daß Person ein Jobangebot. Werbeoffiziere müssen auch verstehen den Unterschied zwischen, was ' angefordert ' wird und was in einem Anwärter ' bevorzugt ' wird. An diesem Punkt kann die Jagd anfangen.

Drittens. Die erfolgreichen Werbeoffiziere verbringen mehr Zeit sprechend direkt mit Anwärtern. Dieses ist die schnellste Weise, den qualifiziertesten Anwärter zu finden. Einige Arbeitgeber und Agenturen sind ganz über das Holen ' der Körper in der vorderen Tür.

Was sie tun, vergeudet die Zeit (einen ganzen Tag in einigen Fällen) vieler Leute, und bildet Anwärter wütend. Ein verärgerter Anwärter ist nicht wahrscheinlich, Ihnen, dem Werbeoffizier zu vertrauen, Sie zu respektieren oder mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wenn Sie ihn am meisten wünschen. Die veraltete Praxis von, "der Throw alles gegen die Wand und sehen welche Stöcke" verboten werden sollte, meiner Meinung nach.

Wenn Sie möglichen Anwärtern sich direkt nähern, haben Sie einen großen Wettbewerbsvorteil über anderen Werbeoffizieren. Diese entscheidende Fähigkeit folgt einer definierten Methode und einer Reihe kleinen Zielen, die in jedes Gespräch eingebettet werden. Wenn die erste Person, die Sie anrufen, sie nicht um Namen von jemand, "qualifiziert, bittet, wer interessiert sein kann, an, steigern in ihrer Karriere zu nehmen".

Benutzen Sie die Zusammenfassungen von den Jobbrettern wie ein Frühling Brett, um mit Leuten in der Industrie in Verbindung zu treten. Im Allgemeinen kann ein fester Anwärter in 13 - 20 Telefonanrufen gefunden werden. Häufig nimmt es wenige Anrufe, um einen qualifizierten Anwärter zu lokalisieren.

Legen Sie den zweiten Anruf mit Ihrem Anwärter für ein eingehendes Interview fest. Wenn der Anwärter wirklich qualifiziert, führen Sie mindestens eine Bezugsüberprüfung durch, bestätigen Sie die relevantesten Tatsachen und bereiten Sie vor sich, den anstellenmanager anzurufen.

Wenn es den anstellenmanager anruft, ist sie am besten, den Anwärter darzustellen, indem sie Tatsachen zitieren, die direkt auf den Anforderungen der Position beziehen.

"hallo Sally, habe ich einen großen Anwärter für Sie lokalisiert. Er wird z.Z. beschäftigt, aber kann für ein Interview in den folgenden 48 Stunden hereinkommen. Haben Sie eine Feder?" (stellen Sie die Tatsachen dar).

"Sie sagten, daß Sie ' erfordert ' einem Anwärter mindestens drei Jahre Erfahrung haben. Dieser Anwärter hat 6 Jahre Erfahrung im Hypothekenkreditgeschäft als Darlehen-Begründer. Sie gaben auch an, daß Sie eine Person benötigten, die 2 - 3 Million Dollar ein Monat schließen könnte. Diese Person übersteigt diese Anforderung. Er schließt zwischen 5 u. 7 Million Dollar in den Darlehen ein Monat. Er hat feste Verhältnisse zu ungefähr 18 - 20 Realtors und fûhlt mit VA, FHA und herkömmlichen Darlehen sowie die riesigen und selbständigen Drehbücher wohl. Ungefähr 10% seines Geschäfts ist Re-FIS. Er hat auch einen vier-Jahr-Grad im Geschäft vom CU." um "da Sie sehen können, ist er genau, was Sie baten und mehr. Würden Sie Zeit haben, ihn bei 3pm morgen nachmittag zu sehen?"

Der Werbeoffizier sollte in der Steuerung des Prozesses sein, wie die die leistungsfähigste Weise ist, Positionen zu füllen und das meiste Geld zu verdienen, wenn Sie auf Kommission zahlend sind. Einen Anwärter zuerst darstellend, verursacht Tatsachen, Aufregung im anstellenmanager. Sie beginnen thinkin, "mein Problem werden gelöst!".

Gelegentlich bittet ein Manager, die Zusammenfassung zu sehen. Ihre Antwort: "dieser Anwärter arbeitet an, was sie gut tut. Sie suchte nicht nach einem Job, als ich mit ihr in Verbindung trat und eine Zusammenfassung nicht sich vorbereiten lasse. Ich habe Schlüsseltatsachen über ihren Hintergrund und überprüfter (oder zwei) von ihr Hinweise überprüft. Tatsächlich ist hier eine Zusammenfassung von, was ihr Hinweis sagte....If, das Sie mit dem Bilden eines Angebots fortfahren möchten, nachdem Sie zwei treffen, wir, eine Zusammenfassung immer zuerst zusammenfügen kann, wenn Sie glauben, daß es ist notwendig."

Erfolgreiche Plazierungen zu bilden ist über das Konzentrieren auf Tätigkeiten, die einen qualifizierten Anwärter ergeben, der mit einem anstellenmanager mit einer hoffnungslosen Notwendigkeit, eine geöffnete Position zu füllen spricht. Es ist einfaches das. Im oben genannten Beispiel habe ich einige Schritte und zusammengefaßt in den Allgemeinen übersprungen. Es sollte hervorgehoben werden, daß Werbeoffiziere den Prozeß und die grundlegenden Fähigkeiten erlernen müssen, die auf dem Handhaben daß Prozeß glatt bezogen werden.

Wenn das Werbeoffiziernehmen auflädt, folgen die betroffenen anderen ihrer Leitung, weil der Werbeoffizier tut, was SIE gut tun. Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Respekt wird mit den rechten Fragen, dem vorsichtigen Hören und der kenntnisreichen Anleitung verursacht.

Vermeiden Sie, die allgemeinen Fehler zu machen, die auf der Behandlung der Zusammenfassungen bezogen werden, indem Sie das Training und die Fähigkeiten aussuchen, die Ihre Karriere vorwärts antreiben.

Seed Newsvine

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