Marketing-Strategien - wie man Ihr Produkt einen Erfolg VOR Ihnen ausstoßen läßt
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Sobald Sie eine freie Idee im Verstand für das Produkt haben oder Sie möchten ausstoßen instandhalten, können Sie leiten eine Do-it-yourselfversion von, was korporatives Amerika allgemein einen Konzepttest nennt. In dieser Art der Forschung, erhalten Sie eine freie Idee von, was Ihr Zielmarkt an Ihre Idee denkt - was sie bereit sind, für es zu zahlen - und am wichtigsten, warum.
Der Do-it-yourself Konzept-Test dauert eine wenig Zeit, aber speichert Sie Zeit und Geld (und Ihr Geschäft vielleicht glätten!) hinunter die Linie.
Sind Sie bereit?
Zuerst von allen, müssen Sie hinsitzen und offenbar genau abgrenzen, was Ihr Produkt oder Service, ist einschließlich, welche Eigenschaften und Nutzen sie anbietet und wieviel sie kostet. Gewöhnlich schreiben Sie 2-3 Punkte, die Ihre Idee beschreiben und stellen sicher, den Nutzen dem Verbraucher offenbar zu erklären. Dieses ist Ihre Konzeptaussage.
Nun da Sie Ihre Konzeptaussage haben, müssen Sie eine Übersicht entwickeln, um die Reaktion Ihres Zielmarktes abzumessen. Ihre Übersicht sollte aus einer kurzen Einleitung und Ihrer Konzeptaussage bestehen, gefolgt von einer Handvoll Fragen, die Schlüssel sind, wenn sie feststellen, ob Ihr Produkt oder Service eine Wahrscheinlichkeit steht. Jene Fragen sind:
- Erwerb Interesse (wie wahrscheinlich Sie sind, zum dieses Produktes zu kaufen, wenn es für Sie vorhanden war? A) Definitiv kauft, B) vermutlich Wille, C) ich konnte, D) wird vermutlich nicht, E) definitiv kauft nicht.)
- gesamte Gleiche und lehnt ab (was Sie besonders wie ungefähr dieses Konzept tun? Was nicht Sie mögen? Was über diese Idee verbessert werden könnte?)
- Wert (wie würden Sie den Wert für das Geld für diesen Product/service? veranschlagen)
- Einzigartigkeit (wie neu und dieses Konzept? unterschiedlich ist)
Stellen Sie, eine Strecke der möglichen Antworten einzuschließen sicher, also es sind möglich, um zu entwickeln eine ausführliche Abbildung von, wie Ihre Antwortenden fühlen.
Jetzt müssen Sie eine Gruppe Leute in Ihrem Zielmarkt finden - wenn Ihr Produkt ein neues all-natürliches Diätsoda ist, z.B. Ihr Zielmarkt Gesundheit-bewußte Frauen, Alter sein konnte 20-45. Es gibt Forschung Firmen, die sich spezialisieren, auf, Gruppen Leute mit gerade nach den Eigenschaften zu finden, die, Sie suchen, aber, wenn Sie auf einem Etat sind, schlage ich Sie Gespräch mit Freunden, Familie und Freund-von-Freunde, sowie die Ihrer Angestellten vor. Wahrscheinlichkeiten sind Sie finden eine bedeutende Anzahl von Leuten in Ihrem Zielmarkt.
Eine andere große DIY Technik für das Erhalten Ihrer Übersicht vor Ihrem Zielmarkt arbeitet mit jemand, das ein Geschäft hat, das diesen Markt dient. Fragen Sie sie, ob sie Ihre Übersicht zu ihrem Kundenbestand schicken, möglicherweise gegen etwas Sie zum Gegenangebot in der LageSEIN konnten.
Wenn möglich, bieten Sie etwas Art Anreiz an, oder "danke Geschenk" für jene Willen, die Zeit zu dauern, Ihre Übersicht heraus zu füllen. Eine billige Weise, dies zu tun konnte eine Zeichnung für ein iPod Nano oder ein anderes Einzelteil mit weitverbreitetem Anklang anbieten sollen.
Eine für heraus aufzupassen Sache, wenn nähernde Marktforschung auf einer DIY Grundlage Vorspannung ist. Ihre Freunde, Verwandten und Freund-von-Freunde sind das Netz am offensichtlichsten vorhanden für Sie, aber sie sind auch die Leute, am wahrscheinlichsten, zum beim Sein zu zögern brutal ehrlich. Informieren Sie sie, daß die beste Sache, die sie für Sie tun können, die Wahrheit zu sagen ist und eine Weise findet, die Übersicht anonym zurückzubringen, wenn möglich.
Schließlich ein Wort über "Mustergrößen," oder die Zahl Übersichten, die Sie sehen möchten zurückgegangen. Große Korporationen interviewen gewöhnlich 150-300 Leute einer bestimmten Zielgruppe, wenn sie ein Konzept auswerten. Offenbar mehr die Leute, die Sie interviewen, Ihre Resultate das zuverlässiger sind, aber überblickenleutenehmenzeit. Der Trick soll da viele Leute erhalten, wie Sie können, aber wissen, daß über 200 hinaus oder so, Sie abnehmende Wirtschaftserträge sehen werden.
Nun da Sie dieses wichtige Rückgespräch auf Ihrem neuen Produkt oder Service haben, ist es Zeit, diese Informationen zu setzen, um zu arbeiten.
Wenn Ihre Übersichten zurückgebracht worden sind, entscheiden Sie, was Ihre minimalen Anforderungen damit Sie, den folgenden Schritt zu unternehmen sind. Große Korporationen nennen dieses einen "Tätigkeit Standard."
Als Kleinbetriebinhaber bezieht Ihr logischster Tätigkeit Standard, wievielen Leuten wahrscheinlich sind mit ein, Ihr Produkt zu kaufen.
Die Faustregel etwas professioneller Marktforschung-Unternehmengebrauch, zutreffende Nachfrage abzumessen ist dieses 80% der Leute, die beantworteten, daß sie "definitiv Erwerb" Ihr des Produktes Wille wirklich wurden - wann nur 20% von denen, die, die antworteten, sie "vermutlich" kaufen, tut dasselbe.
Mit dieser Faustregel, lassen Sie uns Ihre Daten sagen zeigt zutreffende Nachfrage von 20%. Jetzt müssen Sie die Rolle des Annoncierens und der Belichtung in Betracht nehmen.
Lassen Sie uns dort sagen sind 10 Million mögliche Kunden in Ihrem Markt, aber Sie annoncieren auf einem Shoestring. Mit dem Etat, den Sie, wieviele Leute haben, können Sie bewußt bilden Ihrem Produkt? Fünf Prozent? Das bedeutet, daß 50.000 Leute Ihrem Produkt bewußt werden. Mit 20% der zutreffenden Nachfrage konnten Sie 10.000 Kunden erwarten.
So - ist 10.000 Kunden, entwicklungsfähig genug, zum Ihres neuen Produktes zu bilden?
Wenn nicht, ist es Zeit, zurück zu dem zeichnenden Brett mit dem Rückgespräch zu gehen, das Sie empfingen, um Ihr Konzept zu verstärken.
Wenn so, ist es Zeit, sicher voran zu bewegen - den Markt zu kennen ist mit Ihnen.
Über den Autor
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Michele DeKinder-Smith ist der Gründer von Jane
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