Marketing-Strategien - erhalten Sie korporative Amerika Auswirkungen auf einen Kleinbetrieb-Etat
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Nicht wünschen Sie Sie konnten die gleiche Sache tun? Gut sind hier die guten Nachrichten: Sie können.
Zuerst von allen, müssen Sie hinsitzen und offenbar genau abgrenzen, was Ihr Produkt oder Service, ist einschließlich, welche Eigenschaften und Nutzen es anbietet und wieviel es kostet. Gewöhnlich schreiben Sie 2-3 Punkte, die Ihre Idee beschreiben und stellen sicher, den Nutzen dem Verbraucher offenbar zu erklären. Dieses ist Ihre Konzeptaussage.
Zunächst entwickeln Sie eine Übersicht, um die Reaktion Ihres Zielmarktes abzumessen und die Grundlagen umfassen:
- Erwerb Interesse (d.h., wie sind wahrscheinlich Sie, zum dieses Produktes zu kaufen, wenn es für Sie vorhanden war? A) Definitiv kauft, B) vermutlich Wille, C) ich konnte, D) wird vermutlich nicht, E) definitiv kauft nicht.)
- gesamte Gleiche und lehnt ab
- Wert
- Einzigartigkeit
Stellen Sie, eine Strecke der möglichen Antworten für jede Frage einzuschließen sicher.
Von hier müssen Sie genau feststellen, was der Zielmarkt für Ihr neues Produkt oder Service ist - wenn Ihr Produkt ein neues all-natürliches Diätsoda ist, z.B. Ihr Zielmarkt Gesundheit-bewußte Frauen, Alter sein konnte 20-45.
Sprechen Sie mit Freunden, Familie und Freund-von-Freunde, sowie die Ihrer Angestellten. Überall von 50-200 Leuten arbeitet. Das Geben Antwortenden einer anonymen Weise, Ihre Übersicht zurückzubringen hilft, unparteiisches Rückgespräch sicherzustellen.
Jetzt ist hier das wichtigste Teil: wie man Ihre Resultate verwendet.
Bevor Sie sogar einen Peek an Ihren Daten nehmen, entscheiden Sie, was Ihre minimalen Anforderungen sind, um den folgenden Schritt zu unternehmen. Große Korporationen nennen diese Entscheidung einen "Tätigkeit Standard."
Z.B. viele verpackte Warenfirmen (alkoholfreie Getränke, Späne, Getreide, usw..) hält zu einem Tätigkeit Standard, der 80% mindestens von Übersicht Antwortenden erfordert zu sagen, daß sie "definitiv" oder "vermutlich" kaufen. Wenn die Resultate nicht dem erforderlichen Tätigkeit Standard entsprechen, willen große Korporationen entweder "Tötung" die Idee, oder ", wenn es Ende" geht zurück zu dem zeichnenden Brett, um es zu verstärken ist.
Aber es gibt andere Weisen, einen Tätigkeit Standard zu verursachen, der zu einem kleinen Geschäft-Inhaber relevanter sein konnte. Vorderst unter diesen würde Ihre "Erwerb Interesse" Daten verwenden, um die zutreffende Wahrscheinlichkeit zu schätzen, die Leute kaufen.
Lassen Sie uns sie, Sagen der Leute häufig gegenüberstellen, das sie etwas tun, das, im Ende, sie nicht. Marktforschungfachleute verstehen dieses, das ist, warum sie eine Faustregel verursacht haben, um Lehre zutreffende Nachfrage zu verbessern, gegründet auf Jahren der Erfahrung.
Eine Faustregel für zutreffende Nachfrage gibt an, daß diesem 80% der Leute, die beantworteten, daß sie "definitiv Erwerb" wurden, Ihr Produkt wirklich durch folgt, während nur 20% von denen, die sie "beantworteten, vermutlich" tut dasselbe kauft.
Nehmen Sie einen Blick an Ihren Forschungsresultaten. , nachdem dem Nehmen dieser Richtlinie, numeriert Sie erhalten in Betracht demonstrieren genügende Nachfrage nach Ihrem Produkt oder instandhalten? Vergessen Sie nicht, daß Sie Bewußtsein in Ihrem Zielmarkt - durch das Annoncieren, Werbung, Search Enginemarketing, usw. auch verursachen müssen. - damit zu kaufen sie.
Z.B. lassen Sie uns sagen, daß mit dieser Faustregel, Ihre DIY Konzept-Testdaten eine zutreffende Nachfrage von 20% für Ihr neues Produkt oder Service zeigen. Sicher, gibt es 10 Million mögliche Kunden in Ihrem Zielmarkt. Aber die Wirklichkeit ist, Sie werden nie alle erhalten, um Ihr Produkt zu berücksichtigen, selbst wenn Sie einen Punkt auf Oprah landen!
So mit dem Werbeetat, den Sie, wieviele Leute haben, können Sie bewußt bilden Ihrem Produkt? Fünf Prozent?
Das bedeutet, daß 50.000 Leute Ihrem Produkt bewußt werden. Mit einer zutreffenden Nachfrage von 20%, konnten Sie 10.000 Kunden erwarten.
So ist die Frage - ist 10.000 Kunden, entwicklungsfähig genug, zum Ihres neuen Produktes zu bilden?
Die Sache über Marktforschung ist, Sie kann die Zahlen häufig manipulieren, um sie Ihnen erklären zu lassen, was Sie wünschen. Der Schlüssel soll sie Ihnen die Wahrheit sagen lassen. Obgleich es schwierig sein kann, zu entdecken, daß, nachdem er Mathe, "getan hat, Ihr Baby häßlich ist," speichert es Sie viel Zeit und Frustration langfristig.
Aber was, wenn Ihr Produkt des Services "nah ist," in Sitzung ausgedrückt Ihr Tätigkeit Standard? Dann auf jeden Fall, nehmen Sie Ihr Konzept zurück zu dem zeichnenden Brett, neue Eigenschaften addieren und/oder die Kosten des Erwerbes senken. Verwenden Sie den Rest Ihrer Forschung, um Sie zu führen, wenn Sie Verbesserungen bilden. Und dann wieder gelaufen diesem Test.
Wenn Ihre Forschung Ihrem Tätigkeit Standard entspricht, ist die, wenn Sie eine freie Signalbewegung voran mit Ihrer neuesten haben, größten Idee - den Markt zu kennen ist mit Ihnen!
Über den Autor
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Michele DeKinder-Smith ist der Gründer von Jane
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